某啤酒招商操作及控制.pdfVIP

然也经团噂海招商建行及恕制

目录

1.招商规划3

1.1.此次招商活动的整体规划3

1・2•钱江啤酒的三种市类型与主要应对策略5

1.3.目标区域分销网点的深度与密度最终要求6

1・4•队伍组建6

1.5.招商物质资料配备7

1.6.选择区域代理商的基本条件和要求8

2.招商工作流程简述10

3.协销工作流程简述11

4.代理商加盟流程12

5•招商环节控制13

5.1.信息发布与收集13

5.L1.信息发布形式13

5.1.2.信息收集及统计14

5.2.信息分析及处理14

5.2.1.信息处理原则14

522.信息处理流程14

523.信息分析及归类15

5.2.4.对已有信息的分类处理15

5.3.招商会议的组织与安排15

5.4•签约16

5・5•考察16

5・6•履约17

5.7•发货17

5.8.市扶持17