工程车贷款业务提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设步伐加快，工程车市场需求日益旺盛。为满足市场需求，各大金融机构纷纷推出工程车贷款业务，以支持工程建设。为提高业务人员的工作积极性，激发团队活力，特制定本工程车贷款业务提成方案。

二、方案目的

1.激励业务人员积极拓展工程车贷款业务，提高业务量；

2.优化业务人员绩效考核体系，实现多劳多得；

3.提升银行在工程车贷款市场的竞争力，扩大市场份额。

三、提成方案内容

1.提成范围

本提成方案适用于我行所有从事工程车贷款业务的员工，包括客户经理、信贷员、业务助理等。

2.提成比例

（1）首笔贷款提成

首笔贷款提成分为两部分：贷款金额提成和贷款期限提成。

1）贷款金额提成：根据贷款金额的不同，设定不同的提成比例。具体如下：

-贷款金额在100万元（含）以下：按贷款金额的1%提成；

-贷款金额在100万元（不含）至500万元（含）：按贷款金额的0.8%提成；

-贷款金额在500万元（不含）至1000万元（含）：按贷款金额的0.6%提成；

-贷款金额在1000万元（不含）以上：按贷款金额的0.5%提成。

2）贷款期限提成：根据贷款期限的不同，设定不同的提成比例。具体如下：

-贷款期限在1年以下：按贷款金额的0.1%提成；

-贷款期限在1年至3年（含）：按贷款金额的0.2%提成；

-贷款期限在3年至5年（含）：按贷款金额的0.3%提成；

-贷款期限在5年以上：按贷款金额的0.4%提成。

（2）续贷提成

续贷提成按首笔贷款金额的0.5%提成。

（3）推荐客户提成

推荐客户成功贷款，按推荐贷款金额的0.5%提成。

3.提成发放

（1）提成发放时间：每月末发放上一个月的提成；

（2）提成发放方式：通过银行转账至员工个人账户；

（3）提成发放条件：业务人员需完成贷款审批、放款、还款等全部流程，且贷款未出现逾期、违约等情况。

4.提成调整

（1）根据市场情况、政策调整等因素，银行有权对提成比例进行调整；

（2）业务人员如有严重违规行为，银行有权取消其提成资格。

四、方案实施

1.宣传培训

（1）组织业务人员学习本提成方案，确保其了解方案内容；

（2）开展业务培训，提高业务人员综合素质，提升业务水平。

2.考核监督

（1）建立业务人员绩效考核体系，定期对业务人员进行考核；

（2）加强对业务人员工作过程的监督，确保业务合规、风险可控。

3.激励机制

（1）设立季度、年度优秀业务人员评选，对优秀业务人员进行表彰和奖励；

（2）对业务量达到一定标准的业务人员，给予额外的奖励。

五、方案总结

本工程车贷款业务提成方案旨在激发业务人员的工作积极性，提高业务量，扩大市场份额。通过实施本方案，相信我行在工程车贷款市场将取得更加优异的成绩。同时，也希望业务人员能够严格遵守业务规范，为客户提供优质服务，共同推动我行业务发展。

特此方案，望各部门、各业务人员认真贯彻执行。

银行名称

年月日

第2篇

一、方案背景

随着我国基础设施建设的快速发展，工程车市场需求日益旺盛。为满足市场对工程车的需求，各大金融机构纷纷推出工程车贷款业务。为提高业务员的工作积极性，激发团队活力，特制定本工程车贷款业务提成方案。

二、提成原则

1.公平公正：根据业务员的工作业绩和贡献，制定合理的提成比例，确保公平公正。

2.激励有效：通过提成方案，激发业务员的工作热情，提高业务业绩。

3.简便易行：提成方案应简洁明了，便于业务员理解和操作。

4.可持续发展：提成方案应与公司长期发展战略相一致，确保业务可持续发展。

三、提成对象

本提成方案适用于公司所有从事工程车贷款业务的员工，包括业务员、客户经理、销售经理等。

四、提成比例

1.业务员提成比例

（1）首笔贷款提成：业务员成功办理首笔工程车贷款，按贷款金额的1%给予提成。

（2）续贷提成：业务员成功办理续贷业务，按续贷金额的0.5%给予提成。

（3）推荐提成：业务员成功推荐他人办理工程车贷款，按推荐人首笔贷款金额的0.5%给予提成。

2.客户经理提成比例

（1）业务员业绩提成：客户经理负责的业务员业绩达到一定标准，按业务员业绩的5%给予提成。

（2）团队业绩提成：客户经理所在团队业绩达到一定标准，按团队业绩的2%给予提成。

3.销售经理提成比例

（1）