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房地产销售策划助理实习测试题
1.房地产项目市场定位的主要依据不包括：
A.目标客户需求
B.竞争对手分析
C.开发商个人喜好
D.区域发展规划
答案：C
2.下列哪项不属于房地产营销组合策略（4Ps）的内容？
A.产品（Product）
B.价格（Price）
C.推广（Promotion）
D.地点（Location）
答案：D（正确应为“渠道/地点分布Place”）
3.在进行房地产项目SWOT分析时，“W”代表：
A.Strengths（优势）
B.Weaknesses（劣势）
C.Opportunities（机会）
D.Threats（威胁）
答案：B
4.以下哪项不是房地产广告常见的投放渠道？
A.社交媒体
B.电视广播
C.户外大牌
D.专业学术期刊
答案：D
5.房地产销售现场包装中，样板房的主要作用是：
A.展示建筑设计风格
B.体现开发商品牌实力
C.直观展示户型布局及装修效果
D.吸引周边居民参观
答案：C
6.房地产市场调研的核心目的是：
A.提升项目知名度
B.收集并分析消费者信息
C.加快施工进度
D.降低营销成本
答案：B
7.以下哪项是衡量房地产项目投资回报率的重要指标？
A.容积率
B.绿化率
C.ROI（投资回报率）
D.建筑密度
答案：C
8.在制定房地产销售策略时，首先应考虑的是：
A.销售目标设定
B.销售团队组建
C.市场细分
D.广告宣传计划
答案：C
9.下列哪项不属于房地产销售前的准备工作？
A.取得预售许可证
B.完成项目竣工验收
C.设计开盘活动方案
D.确定最终售价并公开
答案：B（通常竣工验收在销售后进行，但预售前需确保符合预售条件）
10.客户关系管理（CRM）系统在房地产销售中的应用不包括：
A.客户信息管理
B.销售流程自动化
C.预测市场趋势
D.提升客户服务质量
答案：C
11.以下哪个阶段不属于房地产项目开发流程？
A.投资机会研究
B.规划设计
C.施工建设
D.物业管理方案制定
答案：D（物业管理通常在项目交付后进行）
12.房地产项目开盘前的蓄客活动主要是为了：
A.增加项目曝光度
B.快速回笼资金
C.收集潜在客户资料
D.提升项目品质感
答案：C
13.“一房一价”政策的主要目的是：
A.促进房地产市场公平竞争
B.限制开发商随意定价
C.保护购房者权益
D.以上都是
答案：D
14.房地产营销中的“SP活动”通常指的是：
A.社交媒体推广
B.销售促进活动
C.公关活动
D.线上直播卖房
答案：B
15.下列哪项不属于房地产项目文案撰写的内容？
A.广告语创作
B.项目价值点提炼
C.施工图纸说明
D.户型解析
答案：C
16.房地产销售现场常见的销售道具不包括：
A.沙盘模型
B.户型图
C.工程进度表
D.装修材料样本
答案：C
17.在进行房地产定价策略制定时，成本加成法主要基于：
A.市场需求
B.竞争对手价格
C.开发成本加上预期利润
D.消费者支付意愿
答案：C
18.下列哪项是衡量房地产项目成功与否的关键指标之
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