营销主导型的企业策划.pptx

营销主导型的企业策划

Contents

目录

营销战略规划

产品策划与创新

渠道拓展与管理优化

促销活动策划与执行跟踪

客户关系管理与维护策略

团队建设与培训支持计划

营销战略规划

01

深入了解行业发展趋势，把握市场变化脉络。

市场趋势分析

根据企业资源、产品特性及市场需求，选定目标市场。

目标市场选择

明确企业在目标市场中的竞争地位，制定差异化市场定位策略。

市场定位策略

市场分析与定位

03

客户洞察能力

运用大数据技术，实时跟踪客户行为变化，深入挖掘客户潜在需求。

01

客户画像构建

通过数据分析，描绘目标客户群体的基本特征、消费习惯与需求偏好。

02

客户细分策略

根据客户画像，将目标客户群体进一步细分为不同子群体，以便精准营销。

目标客户群体识别

品牌形象塑造

打造独特的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。

品牌传播渠道

整合线上线下传播资源，构建全方位、多渠道的品牌传播体系。

品牌活动策划

策划各类品牌活动，增强与消费者的互动体验，提升品牌影响力。

品牌建设与传播策略

竞争策略制定

根据竞争对手情况，制定针对性的竞争策略，争取市场份额。

竞合关系处理

在竞争与合作中寻求平衡，实现与竞争对手的良性互动和共同发展。

竞争对手识别

全面了解行业内的主要竞争对手，分析其优劣势及市场策略。

竞争对手分析及对策

产品策划与创新

02

制定产品线组合策略

根据目标市场需求，制定不同产品线的组合策略，包括统一产品线、关联产品线、互补产品线等。

优化产品组合

定期对产品组合进行评估和优化，剔除市场表现不佳的产品，增加有潜力的新产品。

确定目标市场与消费者需求

通过市场调研，明确目标市场及消费者需求，为产品线规划提供依据。

产品线规划及组合策略

新产品开发与上市计划

新产品创意及概念测试

收集新产品创意，进行概念测试和筛选，确保新产品符合市场需求。

新产品开发流程

制定详细的新产品开发流程，包括产品设计、样品制作、试产、市场测试等环节。

上市计划与时间表

确定新产品的上市计划和时间表，包括宣传推广、渠道布局、销售策略等。

定价目标与策略

根据产品定位、市场需求和竞争状况，制定明确的定价目标和策略。

价格调整机制

建立灵活的价格调整机制，根据市场变化及时调整产品价格，以保持市场竞争力。

价格促销策略

制定价格促销策略，通过打折、满减、赠品等手段吸引消费者购买。

制定产品质量标准，建立严格的质量检测体系，确保产品质量符合标准。

产品质量标准与检测

通过ISO9001等质量管理体系认证，提升企业的质量管理水平。

质量管理体系认证

建立质量改进机制，对产品质量进行持续跟踪和改进，提高顾客满意度。

质量改进与持续优化

产品质量管理体系建设

渠道拓展与管理优化

03

1

2

3

利用电商平台、社交媒体、官方网站等，打造线上销售网络，扩大品牌曝光度和市场份额。

线上渠道

通过与实体店、经销商等合作，拓展线下销售渠道，提升产品覆盖面和消费者体验。

线下渠道

实现线上线下渠道的互补和协同，提供全方位的购物体验，满足消费者多元化需求。

线上线下融合

线上线下渠道整合布局

合作伙伴选择

通过定期沟通、信息共享、联合推广等方式，维护合作伙伴关系，实现互利共赢。

合作关系维护

合作伙伴评估

定期对合作伙伴进行评估，确保合作效果符合预期，及时调整合作策略。

选择具有共同价值观和战略目标的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。

合作伙伴关系建立与维护

冲突识别

及时发现并识别渠道冲突，分析冲突产生的原因和影响。

冲突解决原则

坚持公平、公正、公开的原则，以协商、调解等方式解决冲突。

冲突解决机制

建立完善的冲突解决机制，明确解决流程和责任主体，确保冲突得到及时有效解决。

渠道冲突解决机制设计

渠道绩效评估

01

建立科学的渠道绩效评估体系，对渠道的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行全面评估。

激励政策制定

02

根据渠道绩效评估结果，制定差异化的激励政策，激发渠道成员的积极性和创造力。

激励政策实施

03

确保激励政策得到有效实施，定期对激励效果进行评估和调整，实现企业与渠道成员的共同发展。

渠道绩效评估及激励政策

促销活动策划与执行跟踪

04

节假日主题确定

宣传物料设计

促销活动策划

活动现场布置

根据节假日特点，确定符合主题的促销方案，如春节年货促销、情人节礼品促销等。

制定详细的促销策略，包括打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。

设计具有吸引力的宣传海报、传单、展架等，营造浓厚的节日氛围。

对门店进行节日装饰，打造温馨的购物环境，提升消费者购物体验。

筛选与品牌定位相符的其他行业品牌，进行跨界合作，共同推广。

合作对象选择

制定具体的合作方案，包括合作形式、宣传内容、费用分摊等。

合作方案设计

落实合作方案，确保双方按照约定进行宣传和推广，及时跟