合同谈判技巧-火力发电施工优势.pptx

合同谈判技巧

火力发电施工优势

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Agenda

谈判前的准备工作

谈判策略与方法

合同条款分析与讨论

风险识别与应对

谈判总结与成功案例

01.谈判前的准备工作

为谈判做好准备，熟悉需求与计划。

了解项目需求

信息收集的关键步骤

收集相关信息

制定谈判计划

组织谈判团队

02.谈判策略与方法

学谈判技巧，合作更好

主动还是被动

利益交换与让步

BATNA与底线

技巧运用实例

03.合同条款分析与讨论

分析合同，促谈判

合同内容解读

风险分析与应对

权益保障措施

谈判策略制定

04.风险识别与应对

谈判识别风险，有效应对。

防患谈判风险

风险识别方法

风险应对策略

预警机制建立

风险管理实践

05.谈判总结与成功案例

总结谈判经验，提高能力。

谈判经验总结

成功案例分享

Thankyou

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