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汽车认识
企业应对环境变化的策略
任务描述
•本次任务需要你了解汽车营销环境的主要要素和环境分析
的方法。
学习目标
通过本任务学习，应能：
了解汽车市场营销环境分析的方法
了解汽车营销企业应对环境变化的策略
知识描述
汽车企业应对环境策略
•对企业市场营销来说，最大的挑战莫过于环境变化对企业造成的威胁。而这
些威胁的来临，一般又不为企业所控制。
•环境发展趋势分为—环境威胁、市场机会
知识描述
•环境威胁—是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断
的市场营销行动，这种不利趋势将危及到企业的生存。
•市场机会—是指对企业富有吸引力的领域，在该领域内，企业拥有竞争优势。
现代市场营销理论，特别强调企业对环境的能动性和反作用，认为企业对周围环
境的关系，不仅有反应、适应的必要，更有积极创造和控制的可能。因此，企业
应做到冷静分析、沉着应对。
知识描述
面对环境威胁，企业可以作好外部环境分析：机会与
威胁。
市场营销机会—是指某种特定的营销环境条件下，企业能够通过一定的营
销活动创造利益
环境威胁主要有两方面：
①环境因素直接威胁着企业的营销活动。
②企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾。
市场机会价值的评估
大
ⅠⅡ
吸引力
ⅢⅣ
小
差好
可行性
市场机会价值评估矩阵
外部环境威胁矩阵
出现威胁的可能性
大小
12
潜
大
在
严
重
小
性
34
图环境威胁矩阵
外部环境机会矩阵
成功的可能性
大小
12
潜
大
在
的
吸
小
引
力34
图市场机会矩阵
外部环境(机会威胁)的综合分析对策
扬长避短威胁水平
高低抓住机会
机高风险业务理想业务
会
水
平低困境业务成熟业务
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