汽车认识课件教程3_1_4_2_汽车分销直接渠道.pdf

汽车认识

汽车分销直接渠道

任务描述

•本次任务需要你了解汽车分销直接渠道

学习目标

通过本任务学习，应能：

了解直接渠道特点

了解汽车分销直接渠道的运营方式

知识描述

汽车的分销渠道主要是直接销售渠道和间接销售渠道两种类型。

一、直接渠道

直接渠道是一种“供需见面”的分销模式，被称为“无店铺销售制”。即没

有中间商参与，汽车产品由制造商直接销售给消费者（最终用户）的渠道类型。

直销的本质是一种使生产与消费紧密结合的分销手段和渠道模式。

知识描述

二、直接渠道的特点

1.简洁，务实，高效。

2.韩国企业普遍采用这种模式。

3.销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定。

4.分销店铺，维修网点的工作人员均为公司正式员工。

知识描述

在世界汽车市场上，韩国是采用直销模式分

销汽车的国家

知识描述

三、直接渠道的优势

1.销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定。

2.排他性。

四、直接渠道的劣势

集中了大量的投资风险，分散资金的时间价值，拒绝广泛的社会支持。

知识描述

五、汽车分销直接渠道的运营方式

1.直接推销：又称之为上门推销，是最古老的直销方式。

2.直接邮寄：通过向目标客户直接寄发公司产品宣传材料而与潜在客户进行直

接沟通的方式。

知识描述

3.公开竞标：根据客户公开的招标信息，通过参加有关机构组织

的投标会议，对产品进行的竞标活动。

4.直接反应式直销：通过在电视上发布直接反应电视广告、在各

种印刷媒介投放直接反应平面广告、在广播电台播放及时的产品

销售广告来说服消费者迅速采购购买行动的方式。

随着信息产业的迅速崛起,近几年来,汽车电子商务和网上销售

也悄然兴起。

课堂练习

选择题

有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于

（）。

A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统C、窄渠道系统D、复合

渠道系统