直销企业内部营销作用机制的深度剖析与实践探索.docx

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2025-06-17 发布于上海
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直销企业内部营销作用机制的深度剖析与实践探索

一、引言

1.1研究背景

在全球经济一体化的浪潮下，市场竞争日益白热化，各类商业模式不断涌现与更迭，直销行业作为一种独特的销售模式，在市场经济的大舞台上占据着愈发重要的地位。直销，是指企业绕过传统的中间经销商环节，通过建立自身的销售团队，直接将产品或服务呈递给终端消费者的经营模式。这种模式以其直面消费者的特性，有效削减了中间成本，显著提升了销售效率，近年来在我国取得了长足的发展。

根据世界直销协会联盟（WFDSA）发布的数据，2023年全球直销行业总销售额达1676亿美元，尽管同比有所下降，但中国直销市场却展现出强劲的韧性和增长潜力，规模持