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得到营销策略研究

得到是罗振宇团队打造的知识服务APP，通过多年发展积累了庞大用户群体，其营销策略有许多值得研究借鉴之处：

产品策略

-知识内容多元化：涵盖经济、文化、历史、科学等众多领域，满足不同用户群体在知识储备、自我提升、兴趣培养等多方面需求。例如有解读商业经典书籍的《薛兆丰的经济学课》，也有满足大众科普需求的《卓克·科学思维课》。

-打造精品课程：邀请各领域专家、学者、资深从业者授课，保证课程的专业性和深度。同时团队会深度参与课程策划、制作，从脚本撰写、音频录制到后期剪辑等环节严格把关，如《刘润·商业洞察力30讲》，经过精心打磨，为用户提供高质量知识内容。

-推出会员服务：“得到会员”权益丰富，包括畅听精选课程、电子书、有声书，享受会员专属优惠等。一方面通过会员体系增加用户粘性，另一方面为用户提供一站式知识获取平台，提升用户整体体验。

价格策略

-分层定价：针对不同类型课程设置不同价格。入门级科普课程价格相对较低，吸引价格敏感型用户尝试；而一些深度专业课程、系列课程定价较高，为有更高学习需求和消费能力的用户提供优质内容。如单节音频小课可能只需9.9元，而系列大课可能定价几百元。

-促销活动定价：在重要节日、平台周年庆等时期推出优惠活动，如限时折扣、满减、买一赠一等。刺激用户购买课程，提高课程销量和平台销售额。比如双十一期间，部分课程会有较大幅度折扣。

渠道策略

-自有平台推广：在“得到”APP内，通过首页推荐、专题策划、搜索排序等方式，对重点课程、热门内容进行推广。同时利用站内信、消息推送等功能，向用户精准推送感兴趣的课程信息。

-社交媒体合作：与微信、微博、抖音等社交媒体平台合作，发布课程片段、精彩观点、专家解读等内容，吸引用户关注并引导至“得到”APP。例如在抖音发布课程金句短视频，引发用户兴趣，进而引导其下载APP购买课程。

-线下渠道拓展：与书店、咖啡馆、企业等合作开展线下活动，如读书分享会、知识讲座、企业内训等。通过线下活动扩大品牌影响力，提升用户对知识产品的认知度和体验感。例如与西西弗书店合作举办线下读书活动。

促销策略

-口碑营销：鼓励用户分享课程，用户通过口碑传播带来新用户，双方都可获得一定奖励，如课程优惠券、积分等。借助用户之间信任关系，实现品牌快速传播和用户增长。

-内容营销：制作优质知识内容，如免费音频、视频、图文等，发布在官网、社交媒体等平台，吸引潜在用户关注。以知识内容为诱饵，引导用户购买付费课程。例如在公众号发布免费的知识干货文章，文末推荐相关付费课程。

-名人效应与品牌合作：邀请知名学者、专家、企业家为课程代言或参与课程录制，利用名人影响力吸引用户。同时与其他知名品牌开展跨界合作，实现资源共享、优势互补。如与招商银行合作，为信用卡用户提供得到课程优惠。