金立手机的营销策略.doc

金立手机的营销策略

金立手机在其发展历程中采用过多种营销策略：

明星代言与广告投放

-大规模明星代言：金立曾邀请众多知名明星为其代言，构建强大的明星矩阵。刘德华担任金立品牌形象代言人多年，凭借刘德华在华语地区极高的知名度、良好形象和庞大粉丝基础，迅速提升金立品牌的知名度和美誉度。此外，金立还邀请过薛之谦、刘涛等明星为特定系列产品代言，借助明星的影响力和粉丝效应，精准触达不同消费群体。例如薛之谦代言时，金立借助其在年轻群体中的高人气，有效吸引年轻消费者关注旗下手机产品。

-多元化广告投放：在广告投放上，金立采用线上线下结合的全方位策略。在线下，金立在各大城市的核心商圈、交通枢纽等人流量密集区域投放大量户外广告，包括大型广告牌、公交站台广告、车身广告等，增强品牌曝光度；在线上，积极在各大热门影视、综艺节目中进行广告植入。如在热门电视剧和综艺节目中，通过巧妙的情节植入、主持人口播等形式，让金立手机频繁出现在观众视野中，提高品牌的认知度。

渠道建设与拓展

-传统线下渠道深耕：金立注重传统线下渠道建设，建立庞大且完善的销售网络。与各地经销商、零售商紧密合作，在全国各大城市的核心商业区开设大量金立品牌专卖店和专柜，方便消费者实地体验和购买产品。通过广泛的线下布局，使金立手机能够迅速渗透到各级市场，尤其是三四线城市及农村市场，这部分市场对线下渠道依赖度较高，金立借此获得庞大用户群体。

-电商渠道拓展：随着互联网发展，金立积极拓展电商渠道，与各大主流电商平台开展合作，如淘宝、京东、苏宁易购等。在电商平台上开设官方旗舰店，推出线上专属优惠活动和产品，吸引网购用户购买。同时，利用电商平台大数据优势，深入了解消费者需求和购买行为，为产品研发和营销策略调整提供依据。

产品创新与差异化营销

-功能创新突出卖点：金立手机注重产品功能创新，针对不同消费群体需求打造独特卖点。例如，针对商务人士推出具备安全加密功能手机系列，强调手机信息安全保护，满足商务用户对数据安全的高要求；针对女性消费者，开发具有出色拍照功能和时尚外观设计的手机产品，以美颜拍照等特色功能吸引女性用户关注。

-差异化定位竞争：在竞争激烈的手机市场中，金立通过差异化定位避开与竞争对手直接对抗。当其他品牌专注于高端旗舰机或极致性价比产品时，金立在中高端和中低端市场寻找细分机会，推出价格适中、功能实用的产品，满足对价格敏感又追求一定品质和功能的消费者需求。

举办粉丝活动与品牌体验活动

-粉丝互动活动：金立积极举办各类粉丝互动活动，增强与用户之间的联系和情感纽带。通过官方社交媒体平台、金立社区等渠道，定期开展线上互动活动，如产品创意征集、摄影比赛等，鼓励粉丝参与，提高粉丝活跃度和品牌粘性。在线下，举办粉丝见面会、新品品鉴会等活动，邀请粉丝与品牌近距离接触，了解产品研发过程和品牌理念，提升粉丝对品牌的认同感和忠诚度。

-品牌体验活动：为让消费者更好地了解和体验金立手机产品优势，金立举办各种品牌体验活动。在各大城市核心商圈举办大型体验展，设置多个体验区，让消费者亲身体验手机拍照、游戏、续航等功能；开展校园体验活动，走进各大高校举办科技体验营，向大学生群体展示金立手机科技魅力和时尚设计，培养潜在消费群体。