市场营销策略特点.doc

市场营销策略特点

市场营销策略具有以下显著特点：

全局性

-含义：市场营销策略以企业的整体发展战略为导向，从全局角度出发进行规划。它不仅仅关注短期的销售业绩，更着眼于企业的长期生存与可持续发展。

-示例：苹果公司的营销策略，从产品设计、定价、渠道到促销，都围绕其打造高端、创新科技品牌的整体战略，通过各环节的协同运作，占据全球高端手机市场的重要份额。

目标性

-含义：任何市场营销策略都有明确的目标，这些目标为企业的营销活动指明方向。常见目标包括提高市场份额、增加销售额、提升品牌知名度、增强客户忠诚度等。

-示例：小米公司进入印度市场初期，将迅速提高市场份额作为主要目标，通过推出高性价比产品、线上线下结合的销售渠道以及针对性的促销活动，成功在印度市场站稳脚跟。

创新性

-含义：在竞争激烈的市场环境中，企业为吸引消费者关注、开拓市场，必须不断创新营销策略。创新体现在营销理念、产品设计、促销手段、渠道拓展等多个方面。

-示例：喜茶通过将传统茶饮与时尚元素、新颖口味相结合，推出“多肉葡萄”等爆款产品，并利用社交媒体进行话题营销，开创了新茶饮的营销模式，吸引大量年轻消费者。

灵活性

-含义：市场环境瞬息万变，消费者需求、竞争对手策略、宏观经济形势等因素不断变化。因此，市场营销策略需要具备灵活性，能够根据市场变化及时调整和优化。

-示例：在疫情期间，许多线下零售企业迅速调整策略，加大线上渠道建设，开展直播带货等新业务，以适应消费者购物习惯的改变。

系统性

-含义：市场营销策略是一个由产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个子策略构成的复杂系统。这些子策略相互关联、相互影响，共同发挥作用，实现企业的营销目标。

-示例：可口可乐公司在推广新产品时，会综合考虑产品包装设计、定价定位、铺货渠道以及广告宣传、促销活动等多个方面，确保各个环节协同一致，形成强大的市场推广合力。

风险性

-含义：由于市场环境存在诸多不确定性，市场营销策略的实施结果并非完全可预测，存在一定风险。如市场需求变化、竞争对手的反击、政策法规调整等，都可能导致营销策略无法达到预期效果。

-示例：某企业推出一款新型电子产品，原本预计市场需求旺盛，但由于竞争对手提前推出类似产品且价格更低，导致该产品销量未达预期，前期投入的营销成本无法收回。

适应性

-含义：市场营销策略要与企业内部资源和外部环境相适应。内部资源包括人力、物力、财力等，外部环境涵盖政治、经济、文化、技术等宏观因素以及行业竞争态势、消费者需求特点等微观因素。

-示例：星巴克在中国市场根据当地消费者的口味偏好，推出抹茶拿铁等具有中国特色的饮品，同时在门店设计上融入中国传统文化元素，以更好地适应中国市场环境。