中粮可口可乐烧烤摊开发计划.pdf

开发背景

一、售点选择

1、目标区域：呼市营业部、包头营业部

2、烧烤摊目标合作客户：选择烧烤摊集中的街道。

3、线路选择：呼市4条线路（战备路、人民路、迎春巷、东影南街）共75家售点，包头2

条线路（鹿港小镇、少先路）共50家售点。

二、合作方式

1、售点合作方式：

➢合作协议：与售点签订协议，指定SKU专卖（附表），我司提供冰冻产品（我司租用

冷库提前冰冻产品）、并配备一个保温箱，保证客户售卖产品的冰冻化。协议期限为7

月1日-9月30日（共92天）。

2、市场用品支持：

➢客户签订饮料专卖协议，客户首次进货满足全部7个必备SKU并且每个SKU不低于1箱，即可

免费使用我司提供的保温箱一个，获赠腰包一个，围裙三个。

注：保温箱免押金，但需与客户签订使用协议，可根据客户销量实际销量增加投放数量，保温

箱在合作结束后收回。市场用品使用数量依据售点实际情况而分配，赠完即止。

烧烤摊开发计划市场用品预计

营业部售点数（个）保温箱数（个）腰包（个）围裙（个）

呼和浩特757575225

包头505050150

合计125125125375

➢进货奖励：

合作第一个月以内，客户累计进货14pc，奖励牙膏3支和洗衣粉4袋。

合作第一个月以内，客户累计进货21pc，奖励牙膏6支和洗衣粉6袋。

（注：使用库存的市场用品，数量有限赠完即止）

烧烤摊开发计划市场用品预计

营业部售点数（个）牙膏（支）洗衣粉（袋）

呼和浩特75450525

包头50300350

合计125750875

3、消费者促销：

➢为了便拉动售点销量，我司不定期在售点开展促销活动，对购买我司产品的消费者赠送小礼品。

每周末选两晚开展促销活动，市场部指定专人执行相应活动。（礼品使用现有库存）

➢每次促销活动时间为晚7-9点，呼市市场代表孙伟、包头市场代表莫晓娟在线路内开展促销活

动，促销人员携带礼品沿线路售点对我司产品消费者赠送礼品。同时指导专职业代的日常工作。

4、具体实施方法：

客户服务：

营业部指定一名专职业代服务此类客户，工作时间为下午2点-晚9点，统一为烧烤摊建立上线客

户编号，一律进行系统订单录入的操作。

冰冻产品准备：

营业部租用一个冷库作为分仓，提前将产品冰冻储存。冷库租用费由DME支付。

配送服务：

➢物流部协助提供车辆，以车销方式开展销售活动，营业部每日配备一辆车按线路送货。送货

时间为下午4点至晚9点。

➢业代跟车送货并收取货款。

结算方式：

我司业代输入订单出货并收款，每日与财务部结算前一天货款。

库存管理:

专职业代负责该冷库的进、销、存，业代自行与仓储部沟通日常补货，每周与财务部盘点库存。

5、操作流程图

车销产品

产品移入分仓

营业部仓库出库业代带车进行

建立冷藏分库

产品移库车销