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联通3g营销策略

联通3G业务推出时采取了一系列有效的营销策略，以下从产品、价格、渠道、促销等经典营销维度进行介绍：

产品策略

-丰富套餐组合：根据不同用户群体的需求，设计了多样化的3G套餐，如针对轻度使用用户的低流量、低通话时长套餐，满足日常偶尔上网和少量通话需求；对于重度上网用户，提供大流量套餐，并搭配一定的通话和短信额度；针对商务人士，推出包含较多通话时长、短信数量以及中高流量的套餐，以满足他们频繁沟通和移动办公的上网需求。

-突出特色业务：强调联通3G的高速网络优势，大力推广手机电视、手机音乐、手机邮箱、可视电话等特色业务。通过与内容提供商合作，提供丰富的视频、音乐等多媒体内容，吸引用户使用这些增值业务，提升用户体验和ARPU值（每用户平均收入）。

价格策略

-分层定价：根据套餐内包含的流量、通话时长、短信数量等不同资源量，进行分层定价。从入门级的低价套餐到高端的高价值套餐，形成价格梯队，让不同消费能力的用户都能找到适合自己的套餐，扩大用户覆盖面。

-灵活促销定价：在节假日、特殊纪念日等时期，推出限时优惠套餐或打折活动。例如，在春节期间，推出“新春特惠套餐”，给予一定的费用折扣或额外赠送流量、通话时长等；针对新入网用户，提供入网优惠，如首月免费体验部分增值业务、赠送话费等。

渠道策略

-自有营业厅：加强自有营业厅的建设和优化，培训专业的销售人员，确保能够为用户提供优质、专业的服务。在营业厅设置3G业务体验区，让用户亲身体验3G网络的高速和特色业务的魅力，提高用户对产品的认知度和购买意愿。

-社会渠道：与众多经销商、零售商建立合作关系，拓展销售网络。通过社会渠道的广泛分布，提高联通3G业务的市场覆盖率。同时，对合作渠道进行统一管理和培训，保证服务质量和业务推广的一致性。

-线上渠道：积极发展网上营业厅、手机营业厅等线上销售渠道。用户可以通过互联网或手机随时随地办理3G业务、查询套餐信息、进行费用充值等操作。线上渠道不仅方便了用户，也降低了运营成本。

促销策略

-广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体以及互联网、社交媒体等新媒体进行全方位的广告宣传。制作富有吸引力的广告内容，突出联通3G的网络速度、特色业务和套餐优势，提高品牌知名度和产品曝光度。

-体验营销：举办各种形式的体验活动，如在商场、校园、社区等地设立3G体验点，邀请用户现场体验3G网络下的高速上网、视频通话等业务；开展“3G手机免费试用”活动，让用户在一段时间内免费使用3G手机和套餐，亲身体验后再决定是否购买。

-合作营销：与手机终端厂商合作，推出定制3G手机。通过联合推广，将联通3G业务与手机终端进行捆绑销售，提高用户获取量。例如，与苹果公司合作引入iPhone手机，借助iPhone的强大品牌影响力和用户基础，大力推广联通3G业务；与各大电商平台合作，开展联合促销活动，如在电商平台上推出专属的联通3G套餐优惠活动，吸引网购用户办理业务。