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市场营销-定价策略

市场营销中的定价策略丰富多样，以下为你详细介绍常见的几种：

成本导向定价法

-成本加成定价法：在产品的单位成本基础上，加上一定比例的预期利润来确定产品价格。公式为：产品价格=单位成本×（1+加成率）。例如，一款产品单位成本是50元，企业期望的加成率为20%，那么产品价格=50×（1+20%）=60元。这种方法计算简单，能保证企业收回成本并获得预期利润，但较少考虑市场需求和竞争情况。

-目标利润定价法：企业先确定一个预期的目标利润，然后根据总成本、预计销售量来制定产品价格。公式为：产品价格=（总成本+目标利润）÷预计销售量。比如，企业生产某种产品的总成本为100万元，目标利润是20万元，预计销售量为1万件，那么产品价格=（100+20）÷1=120元。该方法注重企业的利润目标，但对市场变化的适应性不足。

需求导向定价法

-认知价值定价法：根据消费者对产品价值的认知和理解程度来确定价格，而非产品的实际成本。企业需要通过各种营销手段，影响消费者对产品价值的认知。例如，苹果公司通过卓越的产品设计、品牌形象塑造和优质的客户体验，让消费者认为其产品具有较高价值，从而可以制定相对较高的价格。

-需求差异定价法：根据不同的市场需求强度、不同消费者群体、不同购买时间和地点等因素，对同一产品制定不同价格。比如，景区门票在旺季和淡季价格不同；航空公司根据购票时间早晚、舱位不同制定不同票价。这种定价策略能更好地满足不同消费者的需求，提高企业的收益。

竞争导向定价法

-随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在完全竞争市场或产品差异较小的市场中，这种方法较为常见。例如，农产品市场上，大多数农户会参考市场上同类农产品的价格来确定自己产品的售价，以避免价格过高或过低影响销售。

-密封投标定价法：主要用于投标交易方式。企业在对竞争对手的报价进行预测分析的基础上，通过密封递价的方式参与投标，争取中标。投标价格既要考虑企业自身成本和目标利润，又要考虑竞争对手的可能报价。例如，建筑工程、大型设备采购等项目常采用这种定价方式。

心理定价策略

-尾数定价：给产品定一个以零头数结尾的价格。如将产品价格定为9.9元而非10元，会让消费者感觉价格便宜很多，同时也给人一种定价精确的印象。

-整数定价：与尾数定价相反，把产品价格定为整数。对于一些高档商品或消费者不太了解价格的商品，整数定价可以给消费者一种高品质、上档次的感觉。例如，一款高端手表定价为10000元，而不是9988元。

-声望定价：针对消费者“价高质优”的心理，对在消费者心目中有较高声望和信誉的产品制定较高价格。像一些知名品牌的奢侈品，如劳力士手表、香奈儿香水等，较高的价格反而能满足消费者的心理需求，彰显其身份和地位。

折扣定价策略

-现金折扣：对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定比例的价格折扣。例如，“2/10，n/30”表示在10天内付款可享受2%的折扣，30天内全额付款。这种策略可以鼓励顾客提前付款，加速企业资金周转。

-数量折扣：根据顾客购买产品的数量多少给予不同程度的折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是在一定时期内，顾客购买产品的累计数量达到一定标准时给予折扣；非累计数量折扣则是根据每次购买的数量给予折扣。例如，购买1-10件产品，单价为100元；购买11-20件，单价为90元；购买20件以上，单价为80元。

-季节折扣：对于一些季节性较强的产品，在销售淡季给予顾客一定的价格折扣，以刺激消费，减少库存积压。比如，夏季购买羽绒服、冬季购买空调等可能会享受到较大幅度的折扣。