电动牙刷新品小红书策略Demo.pptxVIP

［小红书策略投放DEMO];

电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放

随着营销渠道的多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费潜力在近5年内将持续释放；截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。;

功能升级带动客单价的抬升

从23年起，电动牙刷主要消费价格由低价位（0-￥150）向中价位(￥150-￥300）过渡，而高价位(￥300以上）消费占比则相对保持稳定。

即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。

国内主要电动牙刷品牌产品迭代升级情况2023年社交电商渠道电动牙刷客单价结构;

截至24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是Usmile、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，

整体市场集中度较高，头部企业竞争优势明显，新兴品牌竞争压力大，行业突围难度高。

2024年中国电动牙刷线上市场份额

（单位：%）;

扫振技术助力徕芬后来居上,扫振式电动牙刷成为清洁性能提升的最佳方案

2023年10月，徕芬通过自研伺服电机系统，推出了一款扫振一体化电动牙刷，市场反应火爆。

2024年“618”大促期间，徕芬电动牙刷销量继续放量，成为京东、天猫、抖音等电商平台的电动牙刷品类销售冠军。

通过伺服电机技术升级和产品创新，徕芬已成为中国电动牙刷行业的有力竞争者之一。;

扫振式电动牙刷上市后势如破竹，各大头部品牌入局，市场教育持续深入

目前电动牙刷市场虽然以旋转式、声波式及扫振式的清洁方式为主流，扫振式自23年进入市场已取得高声量

随着Usmile、飞利浦等头部品牌入局市场教育程度持续加深,24年社媒渠道——

扫振式电动牙刷的声量规模（11000）远超旋转式（6653）；

其声量增速（100%）也远超声波式（55%）。;

可视化智能屏幕

可视化模式切换

动态监控刷牙结果,显示整个刷牙流程，提示漏刷区域

可视化电量显示;

创新——是新锐品牌

抢夺市场话语权的唯一手段

电动牙刷的开品也像军备竞赛

但是——

消费者真的会关心你的技术、参数内卷到什么程度吗？;

3516品类6总量

1996.51w

平均预估数

5678;;

内容关键词分析

-从功效痛点词看出，用户较关心清洁力度、牙龈保护、牙齿保护等问题

-目前站内声量较高的电动牙刷品牌，usmile（品牌站内声量高）、徕芬（品牌力度高）、锦美客（新锐品牌）、欧乐B（投放力度大）;;

其他搜索关键词

-扫振（采集月搜索指数＞1000的关键词数据）：

扫振式电动牙刷关键词，在有主动搜索行为的用户心中基本是和品牌强绑定的，可以大致推断，大多数用户是在被品牌种草信息覆盖后的情况下，抱着了解产品口碑、实测的明确目标进行的搜索行为，所以在内容投放策略上，既要有种草也要有测评

扫振;

站内用户在搜什么

扫振式电动牙刷的用户群体

相比品类大盘用户对电动牙刷有更强的刚需性

但因为初代扫振牙刷的打牙等问题

也存在部分体验不佳的舆论风向

相比已购用户，电动牙刷进阶型用户更容易争

取，同时通过深度种草“护龈”、“不打牙”等卖点来改变过往印象;;;

口腔护理意识与心智升级，孕育出电动牙刷用户更加细分的需求

产品是否能快速抢占用户心智，就在于差异卖点是否能完美针对用户的细分需求痛点

用户的口腔健康意识不断提升，24年同比23年口腔健康相关内容声量提升20%；

口腔护理认知实现大跨越，24年同比23年声量提升229%；

对于口腔护理意识的提升驱动用户对于电动牙刷的需求从基础的清洁功效快速进阶到护理阶段，

并在此基础上以细分需求的满足度（护龈、去渍、疼痛、防蛀、牙齿敏感、牙结石、龋齿、口腔溃疡、正畸、牙齿矫正…），作为核心购买决策之一。;年龄在19~30岁之间的未婚女性占比最高，有戴牙套一定要用电动牙刷的强认知大多生活在新一线城市，在医疗医美类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350）

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