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销售月份工作参考计划范文5篇

销售月份工作打算(一)

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，因此我们每个人也都在努力做好预备。关于这月我希望本人工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好12月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，如此能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强关于砭石的理解以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也非常多，他们关于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够非常好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，尽管不一定就每一个都抓住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是成功的一种，口碑非常重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，关于我们依然非常适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要确实是靠宝，尽管比例不是完全如此，但是大概如此。因此我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，事实上我依然非常希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，因此几次讲师不在的时候常常代讲，尽管不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希希望这次又更好的结果。同时能够得到更多客户的认可。

销售月份工作打算(二)

一：基层到治理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代本人的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任本人的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

关于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代本人。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现本人的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过关于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。

三：高效团队的建立

主管已不再像销售一样单单靠本人去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目的治理，现场治理等。本身总结出以下几点来做好团队治理工作：

1.营建积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承担”的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关怀多照顾同事，让大家都能感遭到团队的暖和。

2.制定良好的规章制度工程主管尽管是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为恪守规章制度的表率。假如工程主管本身都难以恪守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展打算，并使之与工程目的相协调。

四：落实本身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进展工程的治理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务涵养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中本人还将不断的学习，总结经历，快速进步，望本人能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的