医美行业新媒体营销短视频营销医美机构抖音全域运营品牌营销方案【医疗美容】【医美抖音运营】【医美短视频运营】.pptx

品牌医疗美容抖音全域运营方案LIRENDUYILIAOMEIRONG

目录CONTENTS01背景概括Marketprospect02用户画像Enterprisebackground03BrandProfile05落地服务Newarrival运营规划

01背景概括Marketprospect

背景概括（目前营销现状）拓客难宣传覆盖范围不足直播不会做推广用户缺乏精准性营销渠道过于老套客?定位与内容略有差异化

背景概括（抖音平台现状）抖音目前日活用户流量超7亿，超出许多传统媒体，抖音作为新媒体的代表，正在逐步占据所有媒体的主流地位。

背景概括（抖音营销作用性）

背景概括（抖音使用人群数据）主力达人多为95后/00后4:6男：女性别比例38%日均使用抖音半小时以上85%用户为90后70%一二线城市用户

02用户画像Enterprisebackground

用户画像73%为女性用户，27％为男性用户女性客户为主26-30岁用户占比最高，达37.8%其次31-40岁用户占35.2%中青年为主收入在5K-1W的占比33％，收入在1W-1.5W占比33.7%六成用户收入在15000以下

营销定位定制化项目方案，专家亲自出诊，各类项目限时秒杀购买动机目标人群面部变美、瘦身、抗衰老、问题修复是轻医美用户常见的变美诉求，其中抗衰老诉求覆盖全部年龄段，并呈现出年轻化趋势。“90后”与“00后”逐渐成为抗衰市场的主力军品牌定位品牌调性核心卖点焕美新生，完美人生定制整形，美丽永恒技术全面，专家坐诊价格亲民，环境优雅

03运营规划Projectintroduction

营销目标树立医美品牌形象和价值定位，形成主品牌愿景落地品牌感知直接连接消费者，精准定位用户需求，产生产品记忆需求把握维持营销热度，形成持续导流和转化用户留存

运营策略研究用户消费行为，传达专家定制项目服务品牌文化；塑造消费者专属服务，营造消费者归属感，增强消费者粘性，使消费者进行口碑传播以及拉新体验品牌把握消费者需求，把握痛点和爽点，并在这点上深挖、创造；持续营销维持热度，最终实现转化营销

营销战术1.利用达人矩阵打榜单2.爆店码转发抖音增加种草量3.抖音账号装修，增加账号权重分

营销战术04上架团购商品≥405代运营直播，保证账号安全，规避绝大数封号陷阱。06利用达人矩阵短视频+实地探店+直播+抖加+投流的方式快速增加曝光，达到极速引流到店的效果

行动路径010203提高关注度，培育好感，提高口碑深挖消费者兴趣，办相关产品捆绑活动，构建生活场景，增添产品好感抖音直播，抖音视频，抖音活动品牌行为触达

内容规划预热拍摄剪辑，树立专家项目定制、出诊场景体验1预售限时福利，超低门槛集中曝光，体现品牌形象定位2秒杀丰富场景内容，切入现场直播秒杀活动，深入呈现产品卖点3维持结合品牌说故事，维持品牌热度4

04落地规划BrandProfile

账号打造抖音主页打造抖音主页包含头图、名称、头像、简介和置顶视频抖音主页是创作者留给用户的第一印象，也就是一个帐号的门面。主页的装饰，能够触及到粉丝的观看感受，主页设计好，能够加深用户印象，同时也能进一步提升用户信任。

落地规划one.150人达人视频发布two.30人LV4以上实地探店口播视频1.达人推广2.官方账号装修搭建3.团购店铺、地址、电话、品类上架抖音4.到店直播4场加4条直播预热视频

落地规划8.直播时进行千川投放9.爆店码制作5.培训店员2人直播，指导搭建店内直播场景6.挑选5名高流量达人进行抖加投放7.宣传片级短视频4条