情境因素对消费者冲动购买行为的多维度剖析与策略启示.docx

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2025-06-19 发布于上海
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情境因素对消费者冲动购买行为的多维度剖析与策略启示

一、引言

1.1研究背景

在当今高度商业化的社会中，消费市场呈现出前所未有的繁荣景象，消费者的购买行为也变得愈发复杂多样。其中，冲动购买行为作为一种普遍存在的消费现象，日益受到学术界和企业界的广泛关注。

从日常生活场景来看，无论是在繁华热闹的实体商场，还是在便捷高效的网络购物平台，冲动购买行为都屡见不鲜。在商场中，精心布置的陈列、诱人的促销活动以及富有感染力的销售人员，常常能瞬间激发消费者的购买欲望。网络购物时，个性化的推荐、限时折扣、直播带货等营销手段，也会让消费者在浏览商品的过程中，不由自主地将一件件原本不在购物清单上的商品加入购物车并