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2025年国际商务专业学生毕业测评题及答案

一、案例分析题（共6小题）

1.某国际商务公司计划进入中国市场，针对中国市场特点，以下哪些策略是可行的？

（1）针对中国市场推出具有地方特色的商品。

（2）加强与中国本土企业的合作，共同开发新产品。

（3）通过广告宣传，提高品牌知名度。

（4）降低产品价格，以适应中国消费者的购买力。

答案：（1）（2）（3）（4）

2.某国际商务公司计划在东南亚市场开展业务，以下哪些因素是影响其市场进入策略的关键？

（1）政治稳定性。

（2）文化差异。

（3）市场规模。

（4）法律法规。

答案：（1）（2）（3）（4）

3.某国际商务公司欲进入欧洲市场，以下哪些渠道有助于其市场拓展？

（1）与当地代理商合作。

（2）通过跨境电商平台销售。

（3）建立自己的销售团队。

（4）参加欧洲地区的展会。

答案：（1）（2）（3）（4）

4.某国际商务公司计划进入非洲市场，以下哪些措施有助于其风险控制？

（1）深入了解当地法律法规。

（2）与当地政府建立良好关系。

（3）选择信誉良好的合作伙伴。

（4）购买保险，降低风险。

答案：（1）（2）（3）（4）

5.某国际商务公司计划在拉丁美洲市场开展业务，以下哪些因素是影响其市场进入策略的关键？

（1）经济发展水平。

（2）文化差异。

（3）市场规模。

（4）法律法规。

答案：（1）（2）（3）（4）

6.某国际商务公司欲进入中东市场，以下哪些策略有助于其市场拓展？

（1）针对当地宗教文化特点，推出具有地方特色的商品。

（2）与当地企业合作，共同开发新产品。

（3）通过广告宣传，提高品牌知名度。

（4）降低产品价格，以适应当地消费者的购买力。

答案：（1）（2）（3）（4）

二、简答题（共6小题）

1.简述国际商务活动中，跨国公司面临的三大风险。

答案：政治风险、经济风险、文化风险。

2.简述国际商务活动中，跨国公司进入外国市场的三种主要方式。

答案：出口、直接投资、合资经营。

3.简述国际商务活动中，跨国公司进入外国市场时应考虑的五个关键因素。

答案：市场规模、市场增长率、市场吸引力、进入壁垒、退出壁垒。

4.简述国际商务活动中，跨国公司进行市场调研的四个步骤。

答案：确定调研目标、选择调研方法、收集和分析数据、撰写调研报告。

5.简述国际商务活动中，跨国公司进行市场定位的三个步骤。

答案：确定目标市场、选择市场定位策略、实施市场定位策略。

6.简述国际商务活动中，跨国公司进行市场推广的四种主要方式。

答案：广告、促销、公关、人员推销。

三、论述题（共6小题）

1.论述国际商务活动中，跨国公司如何应对政治风险。

答案：跨国公司应深入了解目标国家的政治环境，与当地政府建立良好关系，购买保险，降低政治风险。

2.论述国际商务活动中，跨国公司如何应对经济风险。

答案：跨国公司应密切关注目标国家的经济状况，调整投资策略，降低经济风险。

3.论述国际商务活动中，跨国公司如何应对文化风险。

答案：跨国公司应深入了解目标国家的文化特点，尊重当地文化，调整营销策略，降低文化风险。

4.论述国际商务活动中，跨国公司如何进行市场调研。

答案：跨国公司应确定调研目标、选择调研方法、收集和分析数据、撰写调研报告。

5.论述国际商务活动中，跨国公司如何进行市场定位。

答案：跨国公司应确定目标市场、选择市场定位策略、实施市场定位策略。

6.论述国际商务活动中，跨国公司如何进行市场推广。

答案：跨国公司应采用广告、促销、公关、人员推销等手段，提高品牌知名度，扩大市场份额。

四、计算题（共6小题）

1.某国际商务公司计划投资100万美元进入外国市场，预计年收益率为10%，投资期限为5年，求该投资的净现值。

答案：NPV=100万×(P/A,10%,5)=100万×3.7908=379.08万

2.某国际商务公司计划出口一批商品，成本为10美元，预计售价为15美元，关税税率为20%，求该商品的出口净利润。

答案：出口净利润=(15-10-15×20%)×100=5×100=500美元

3.某国际商务公司计划投资100万美元进入外国市场，预计年收益率为12%，投资期限为10年，求该投资的内部收益率。

答案：IRR=12%

4.某国际商务公司计划购买一批原材料，价格为1000美元，预计支付期为30天，求该公司的信用额度。

答案：信用额度=1000美元×30天×360天/年=30,000美元

5.某国际商务公司计划出口一批商品，成本为100万元，预计售价为150万元，运输费用为10万元，求该商品的出口净利润。

答案：出口净利润=(150-100-10)×100=4