花店营销策划方案.docx

.

.

1/7

BinyanBy花店营销筹划方案

一、创业设计swot分析

(一〕BinyanBy的内部优势分析

自改革开放以来，中国经济快速进展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的进展供给了良好的条件。全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，BinyanBy还是有其自身的优势的。这主要表达在市场，效劳，规模等几个方面。

BinyanBy花店是由我们大学生自主创业的工程，会有很多学生群体前来光临。

我们在对市场考察期间系统的学习过效劳技能，和别的花店相比，我们有更高的效劳水平，能够留住很多回头客。

BinyanBy花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情

鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，娘花车装饰、迎亲车队等等。

经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。

我们还会开设相关的网站，利用网络进展宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

我们内部人员团结，可以形成强大的分散力和向心力。

二、目标市场选择与目标市场营销筹划

〔一〕目标市场细分

序 细分标准 需求特点 备注

号

1

1-15岁 需求量小，产品单一

年龄小，没收入，只有在特别节日才会购置本产品，产品也比较单一，但都具有肯定代表性。

这个年龄阶段正是青春飞扬的年

15-30岁

购置频率高，需求的样

式要多种多样，

龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最

亮的，有爱情就少不了这种系情之物。

这个阶段是买花次数最多的，需求的样

式也是最颖美观的

人口细分

30-45岁

以装饰为主

这个阶段的人们一般都结婚了，都

有自己的小家了，买花送花的次数明显

削减了，这时他们选择买花一般为了装

饰家居为主。为此我们应针对这个来设

置产品。

这个年龄阶段的人们已过了激情燃

45岁以上

以养生为主

烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养

生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱

花人，扩开放来想老舍这样的人也并非

少数！为此我们推举以养生美观的盆栽

为主！

2

时机细分

节日需求量大，产品比

寻常购置量少，购置人数少

较单一

节日购置人数大幅度提升

行为细分

少量使用者

一般是不宠爱花的，再者是收入不

使用频率

中量使用者

高的

细分

大量使用者

一般宠爱的，或是送人的

一般是特宠爱花的，每天的花都必

〔二〕目标市场选择

须更换的

依据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心

理及其特点。青年人对生活布满激情，宠爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们根本都有了自己的房子，更宠爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们推举喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。固然老年人市场也不会放弃。

再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大局部，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一局部人常常买花，但也有一局部人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度打算了其购置频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。

〔三〕目标市场模式

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进展竞争，所以我们打算承受密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进展有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是本钱更快回收，从而壮大实力。

(四)目标市场的营销策略

由于我们把市场分为了几个局部，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了依据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销本钱，我们会在实际的工作中尽量节约本钱，提高效益。

三、所经营的产品定价

〔一〕定价目标

以猎取合理利润为定价目标

依据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格猎取长期利益，我们在以补偿平均本钱的根底上加上适度的利润作为产品价

格，因此我们选择以猎取合理利润为