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家电销售促销方案

在一些节日，家电商家会举行家电促销，设计一个好的促销方案,

可以使促销成效更加好。下面者给大家带来家电销售促销方案5篇，

期望大家爱好！

家电销售促销方案1

一、促销时间

20__年一月_日一20_年_月_日

二、促销主题

促销主题：—小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：_豆浆机抱回家;_多功能炖盅提回家；

_榨汁机带回家;_电水壶“捡”回家

—电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销

力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹疑徘徊消费

者的购买愿望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操我司产品的信心，振导购员的士气。

四、促销对象与范畴

1、促销对象：终端消费者

2、范畴：_、—可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8折优待和赠品

1、促销机型

电水壶：—、—,促销价—元；

电磁炉：—,促销价—元；

豆浆机：促销价—元；

炖盅：—,促销价—元；

榨汁机：促销价一元；

其它机型8折优待

2、赠品情势

所有购买—产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本

（价值—元），电水壶顾客还赠送价值一元的除垢剂一包，电水壶老顾客凭

有效购机证明免费赠送价值一元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅—,豆浆机榨汁机_、―；（这四款为必须

演示的机型，其它机型商家可根据销售情形增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

现场演示布置要求：一个一展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;

通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化场，哄

动场促销气氛。

六、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提早督促经销商提货特（别是促销机型要备足

库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在—日前发放演示台、—展架、赠品给经销商；经销商在—日

前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品

等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥———总

活动负责人一—一部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放一一客服部

4、导购培训I

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、

终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产

品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用—全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的

熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知

道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己掌

控；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，

选豆和用水自己掌控，卫生绝对有保证；随时做，随时喝，新鲜没得说。

可（以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它