保健品上市整合传播策划.pptxVIP

清之颜上市整合传输策划保健品上市整合传播策划第1页

目录

一、??????????市场综述二、??????????SWOT分析三、??????????策略思索四、??????????品牌形象建立五、??????????定位及卖点六、??????????营销组合七、??????????推广策略及方案保健品上市整合传播策划第2页

第一部分、市场综述保健品上市整合传播策划第3页

一、行业情况保健品上市整合传播策划第4页

（一）、?行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当初工艺条件和技术条件，产品成本较高，复读时间短，音质差，功效单一，使该行业前景不被看好。近几年伴随科技发展，产品在成本与技术方面取得重大突破，在经过三年左右发展，激烈市场竞争淘汰了一批资质较差品牌；剩下十几家企业则各出奇招，力图扩大自己市场份额。保健品上市整合传播策划第5页

而且伴随教育部对高考制度改革，以及中国即将加入世贸组织所产生对人才外语素质要求，使复读机行业处于一个快速增加阶段，整个行业展现出良好发展态势。保健品上市整合传播策划第6页

（二）、行业前景当前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业发展前景较为辽阔。复读机目标消费群较为集中，学生占了复读机市场95%左右，且市场容量巨大，从国家统计资料显示，当前我国在校学生数量已达18，632万人（包含大学在内），而98-99年复读机累计销售量仅为1050万台，学生群体复读机拥有率不足6%，远未到达市场饱和点。保健品上市整合传播策划第7页

依据市场经验，当市场人均拥有率突破10%时，会形成一个量飞跃。高考、中考制度改革等都为复读机行业发展提供了机遇。保健品上市整合传播策划第8页

（三）、复读机发展趋势复读机发展历史能够这么概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到利用单片语音芯片，能够存放20秒左右内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝8831语音处理芯片为代表，利用DRAM作为存放器，能够存放20--400秒内容，频响在3K以内，基本满足语言学习要求，最新代表为带LCD汉字显示，含有数码搜索和提取功效。保健品上市整合传播策划第9页

第三代是用复读机专用芯片纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调整，对动态存放器适应性更强，频响可做到4K，当前智能达已经有产品下线，带LCD同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读频响范围，可高达8K，而且高效率固体储存技术以及互联网上丰富MP3资讯，对复读机应用将有巨大影响。保健品上市整合传播策划第10页

结论：之一、复读机市场前景较为乐观，智能达能够在此行业挺进；之二、科技发展对复读机行业发展有着不可忽略作用；之三、复读机与先进科技结合，是复读机得以快速发展关键。保健品上市整合传播策划第11页

二、竞争情况保健品上市整合传播策划第12页

（一）、竞争品牌分析复读机市场牌子较多，但真正有竞争力品牌并不多。因复读机行业发展历程较短，行业发展态势并不明朗，起初涉足该行业均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，即使在创业之初，积累了一定资金，但在一些大企业以其强大品牌优势介入该领域时，中小企业显著感到力不从心，无法与其抗衡，最终造成淡出市场。保健品上市整合传播策划第13页

（二）、竞争对手整体分析复读机行业中，除步步高在销量上领先外，还没有厂家确立在复读机行业中强势品牌地位，是复读机行业关键一年，投身于电子教育厂家将会展开新一轮竞争，不论是在品牌建设还是在网络建设方面都将投入一定财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己地位，三匹马理论将在今年复读机行业得以验证。保健品上市整合传播策划第14页

复读机厂商分析列表厂商名广告语行业地位步步高步步高复读机，学习外语更轻易老大TCL为你加油；学好外语沟通中外新星万信百分满意，万分信赖；因为专业，所以卓越第二梯队领先者永华?第二梯队先科世界看中国，中国有先科；龙行天下第三梯队索科学得轻松，迈向成功；索科，英语好老师?第三梯队神奇鹦鹉T+1学习外语我第一；只有我能克隆时间?第三梯队学语通全自动电脑语言复读机；时时满足您需求第三梯队学之友学生向导、老师助手、家长朋友已没落教育之星唯一经过教育部判定复读机第三梯队智能达我们对品质追求——锲而不舍，精益求精第三梯队保健品上市整合传播策划第15页

从上面列表来看，各厂商广告诉求各有不一样，步步高以“学外语，更轻易”为诉求点；TCL以“为你加油，沟通中外”为诉求点；万信以“因为专业，所以卓越”为诉求点，各厂