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专题页营销策划

【案例背景】

专题页的诞生标志着线上零售内容形式变得越来越丰富，在商品常规陈列的方法之外，找到了更独特与自由发挥的一种呈现途径。随着近几年，电子商务的快速发展，电商平台也在不断进行优化和更新，专题的应用也越来越广泛。那么，专题页营销策划的思路是什么呢？如何进行专题页的营销策划呢？

【案例内容】

（一）思路分析

分析思路从“一般——特殊——一般”为脉络。

第一个“一般”的意思是要将专题页的各营销思路进行特征化，总结出具有可归纳的逻辑思路。第二个“特殊”的意思是通过focalprice活动专题页比较典型的例子进行对比说明。第三个“一般”的意思是通过实例的具体做法进行总结专题页营销策划的操作流程。

电商专题页特点：主题氛围强烈、颜色吸引客户眼球、商品摆放逻辑清晰、优惠信息明显。

（二）活动策划

下面以focalprice活动专题页的实例进行具体的说明。

Focalprice专题活动具体类型如下：

1.直接表明优惠型

在活动名称、广告宣传或营销材料中明确、直接地提及了该活动提供的优惠内容和方式的专题活动。这种活动的名称或宣传语通常会明确说明折扣、促销、奖励或其他优惠的具体内容，以吸引消费者的兴趣和参与。

图1直接表明优惠型专题活动

2.立刻行动紧迫型

这是品牌通过强调时间敏感性和紧迫感来促使消费者立即参与和采取行动的营销活动。这种类型的活动通常在宣传中强调活动的截止日期或限时性质，以鼓励消费者尽快采取行动，否则他们将错过优惠或特殊待遇。

图2立刻行动紧迫型专题活动

3.趣味虚拟活动

企业通过虚拟平台或在线环境创建的一种娱乐性活动。这种活动通常利用互联网、社交媒体、游戏或虚拟现实技术等，为参与者提供一种互动、娱乐和娱乐体验。

图3趣味虚拟活动

4.传统店铺优惠券发放方式应用

是在传统实体店铺中使用的优惠券发放方式。这种方式是为了吸引顾客、促进销售和增加店铺忠诚度而采用的一种营销策略。

图4传统店铺优惠券发放方式应用的专题活动

【案例分析】

（一）直接表明优惠型

开学季大促分析：

1.BackToSchoolSale：主题文字—返校季大促销。

2.Gearupforthenewtermwithfunessentials：用趣味必备来配备新学期的到来——这串文字有“攻略排行引导”的作用，给人一种身临其境的感觉。值得注意的是，文字信息分布是产生舒适阅读的基础，所以在排列上可以采用一行大字一行小字的方式，使客户可以清晰地判断内容的主次和层级。

3.UPTO38%OFF：用明确的折扣刺激客户的消费欲望，降价幅度越高，客户购买欲望越强烈。如果需要直接表明产品最低价，则可以使用aslowas或lowest等。

4.右上角的时间段：第一轮、第二轮，各个时间段的限定突出时间的紧迫性，刺激客户的关注度和购买欲望。下方产品展示列表就是页面的主体部分，主要提供了促销下各种数码电子产品及配件等。

（二）立刻行动紧迫型

五周年店庆秒杀活动：

1.SeckillActivity：突出放大显示出文案行动词为主要元素，红色视觉也显得警醒。

2.UPTO50%OFF：高达50%的折扣和庆祝5周年店庆互相呼应，渲染活动气氛。

3.正文：秒杀产品列举，此处主要展示的是产品的库存量而不是活动倒计时等，因为促销活动会使得销量增加，给产品采购带来压力，所以严谨的表达可以提高客户对产品的信任，并促使其快速参加活动等。

（三）趣味虚拟活动

以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展有计划的营销方案。

五周年庆祝LuckyEgg：

1.主题文字：LuckyEgg，砸金蛋

2.口号文字：MakethemostofyourFocalPricepoints，最大限度的利用你的积分。

3.限定时间：根据实际情况即可。

4.规则：利用会员积分砸金蛋就有机会获奖。通过趣味活动，既提高了积分的使用率，又可以回馈广大忠诚用户。

5.总结：活动页的重要信息包括活动标题、奖项设置、参与入口、参与规则、活动有效时间、排名或获奖信息。

（四）传统店铺优惠券发放方式应用

1.优惠券领取条件：下载App。

2.限额：仅限一次。

3.使用条件：购物金额满多少即可使用。

4.有效期：在对应时间内即可。

【案例思考】

请你根据上述案例思考：对于店铺经营者来说，专题页营销策划的意义是什么？