东圣酒业直播爆破作战手册，白酒直播卖货三板斧.docx

东圣酒业直播爆破作战手册，白酒直播卖货三板斧

核心目标：

让年轻人抢着晒朋友圈

让大爷们囤货像囤白菜

让同行抄作业都学不会

一、流量密码：把直播间变游乐场

产品变玩具

盲盒酒：每箱随机塞1瓶鎏金款（成本+5元，溢价卖300%）

坦白杯套装：瓶盖印前任打电话老板涨工资等狠指令

空瓶改造：回收酒瓶做成夜光酒杯（抖音晒图返现10元）

直播整绝活

酿酒师傅光膀子踩酒糟（流量密码）

用酒瓶弹奏《月亮之上》（土味才艺）

连线养猪场看酒糟喂猪（区块链溯源）

节日薅流量

春节：拍白酒怼可乐挑战赛

中秋：买酒送定制月球灯（印二维码查酿酒视频）

双11：直播拆盲盒送金戒指（成本20元/个）

二、转化绝招：让顾客觉得不买就亏

话术模板：

这酒厂里囤了8年！扫码价698，今天直播间破价3?9！

→?用福袋解锁（留悬念）

逼单三件套：

库存可视化：后台改数显库存从500降到80

倒计时炸弹：最后5单解锁窖池参观权

后悔药套餐：买贵补差+空瓶全额折现

三、私域收割：把顾客变推销员

社群分级运营

群等级入群门槛福利青铜群买过1次每周抽散装酒白银群晒单3次优先抢鎏金款黄金群拉10人下单年终分真窖池老酒

裂变阴招

分享链接生成XX县酒神排行榜

介绍婚宴用酒，每桌返现10元

四、执行排雷表

第一阶段（1个月）：

联系银匠量产夜光酒杯（成本8元/个）

培训主播学《月亮之上》瓶子弹奏

养猪场装摄像头搞直播

第二阶段（3个月）：

婚庆渠道铺瓶底藏戒定制酒

寺庙铺货空瓶改造功德箱

KOC培养计划：大学生酒局推广大使

第三阶段（6个月）：

搞线下窖池寻宝活动（真埋两瓶老酒）

发起坦白杯短视频挑战赛

假酒举报奖励：送终身免费散装酒

成本算账（以50元酒为例）

玩法加成本卖价ROI坦白杯贴纸+0.5元99元1:198瓶底藏戒+20元299元1:15空瓶改夜光杯+8元0元获客成本5元/人

避坑指南

防主播叛变：合同加敢降价就赔酒糟条款

防假货碰瓷：瓶盖内印撕毁无效防伪膜

防经销商造反：线上特供款印直播专供

终极心法：

别跪着求人买

站起来设局让人抢