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企业增长必知的最经典的四种增长策略——以Ansoff矩阵解码企业增长底层逻辑

引言：所有增长，终归于这四种路径

在20余年的企业战略咨询生涯中，我见证过无数企业的兴衰起伏。

那些实现持续增长的企业，无外乎做对了一件事：在正确的时间，选择了正确的增长路径。

1957年，战略学家安索夫（IgorAnsoff）用一张2×2矩阵，揭示了企业增长的终极密码——这便是被全球500强奉为圭臬的Ansoff增长矩阵。

今天，我将结合中国企业的实战案例，为你拆解这四种经典策略的本质。

一、第一战场：市场渗透（深挖护城河的阵地战）

核心逻辑：在现有市场用现有产品抢夺更多份额

关键动作：

提升客户复购率（如瑞幸咖啡“每周9.9元”锁客策略）

抢夺竞对客户（美团外卖通过“准时保”挖角饿了么用户）

激活沉默用户（拼多多“砍一刀”社交裂变）

欧赛斯经典案例：易太就是畅销菜

在竞争激烈的速冻调理品市场，全新战略和超级视觉系统打造完毕后，就需要大规模市场渗透，从而实现增长。

易太“百千万计划”的宗旨就是通过统治力的终端营销活动，带来统治力的终端销售效果。万店形象、千家试吃和百城巡展，迅速大规模的将易太的全新战略和视觉告知给渠道，快速的占领终端的各个品牌触点。

从终端门店到厨师试吃，沿着链接餐饮客户的关键触点，进行体系化的品牌感官地图部署，这就是易太百千万工程的精髓：渠道铺到一个地方，巡展就到一个地方；巡展到一个地方，铺面就到一个地方；铺面到一个地方，试吃就到一个地方；试吃到一个地方，终端自媒体化工程就到一个地方。

百千万工程之后，易太就拿下了牛肉类酒店预制菜全国销量第一的证书，之后连续5年保持，打了一场漂亮的渗透战。

风险警示：当市场趋于饱和时（如智能手机行业），渗透策略的边际效益会急剧递减。

二、第二战场：市场开发（新大陆远征战）

核心逻辑：将现有产品打入新市场，把验证成功的商业模式装入新空间容器。

突破方向：

地理扩张（蜜雪冰城全球破3万家店，越南单店日销过万）

人群破圈（Lululemon从瑜伽女性拓展至男性及运动休闲市场）

场景迁移（安克创新将充电宝从旅行场景切入车载、办公场景）

实战复盘：传音控股的非洲奇迹

当国内手机红海厮杀时，传音带着双卡双待、深肤色美颜的“中国制造”进军非洲。通过本地化创新（如开发防汗防尘手机）和渠道下沉（建立7万个村级销售点），最终拿下非洲40%市场份额，成为“非洲手机之王”。

三、第三战场：产品开发（自我革命升级战）

核心逻辑：为现有市场提供新产品

创新路径：

技术迭代（宁德时代从磷酸铁锂到钠离子电池的突破）

品类延伸（农夫山泉从矿泉水到NFC果汁、东方树叶）

服务增值（三一重工通过“根云平台”实现设备远程运维）

苹果公司堪称产品开发策略的典范。以iPhone为例，自2007年推出第一代iPhone以来，苹果公司每年都会推出新的iPhone机型，不断对产品进行创新和改进。从外观设计、硬件性能到软件功能，每一代iPhone都给消费者带来了全新的体验。例如，iPhoneX首次采用了全面屏设计和面部识别技术，引领了智能手机的设计潮流，吸引了大量消费者购买。苹果公司通过持续的产品开发，不仅满足了消费者对手机功能和体验不断提高的需求，还保持了在智能手机市场的领先地位。

标杆解析：比亚迪的垂直攀登

从电池代工到燃油车，再到刀片电池+DMi混动技术的颠覆性创新，比亚迪用产品开发策略实现三级跳。2023年其新能源车市占率达38%，印证了安索夫所言：“不颠覆自己，就会被别人颠覆”。

四、第四战场：多元化（跨界奇袭战）

核心逻辑：用新产品开拓新市场（最高风险策略）

战略变体：

相关多元化（华为从通信设备→手机→智能汽车）

非相关多元化（复星集团涉足医药、地产、文旅等）

生态型扩张（小米以手机为核心构建AIoT生态链）

生死启示录：

成功典范：阿里巴巴从B2B电商拓展至支付（支付宝）、云计算（阿里云）、物流（菜鸟），构建协同生态。

失败警示：恒大地产跨界矿泉水、足球、新能源汽车，因资源分散导致资金链断裂。

以小米公司为例，小米最初是以智能手机业务起家，在智能手机市场取得成功后，小米开始实施多元化经营策略。小米围绕“智能家居”这一概念，推出了一系列的智能硬件产品，如智能电视、智能音箱、智能手环、智能摄像头等。这些产品与小米手机相互连接，构建了一个完整的智能家居生态系统。同时，小米还涉足了金融、电商等领域，推出了小米金融、小米有品等业务。通过多元化经营，小米不仅拓展了业务边界，还为企业带来了新的增长点，提升了企业的整体竞争力。

欧赛斯谏言：多元化必须遵循“能力可迁移、资源可复用、战略可协同”的铁三角原则。

结语：没有增长是偶然的

在2025年这个VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时