白酒国五液营销方案.ppt

国五液四川市场销售方案;目录;第一局部：启动策略总述;;——“盘中盘〞推广操作模型;;;;;;;;;;舍得酒

;——国五液SWOT分析——;;——国五液启动策略——

;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;目录;第四局部：消费者促销;;

活动范围：我促销员所在的优质酒店

活动内容〔举例〕：

以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生〞为促销主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用品；

瓶摊费用：？元/瓶，中奖率依据礼品费用而定；

活动优点：

刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应；

增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、花好月圆〞品牌定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的；

有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。

活动实施：

活动用酒专供有我促销员的酒店

在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品

消费者开瓶即可刮卡，即中即得

促销员现场给予兑奖

奖项设计〔另行设定〕;

活动范围：我促销员所在的酒店

活动内容：

以“五粮液之旅〞为主题，在有我促销员的酒店中，不定期的开展饮后意见反响活动，即客人饮用国五液后，填写有奖调查表；

建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传；

活动优点：

搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结；

向消费者传达小金斗对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念；

制作品质反响卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源；

围绕此活动进行软文传播；;活动范围：我促销员所在的酒店

活动目的：以二两装小酒〔名曰“国五液〞〕供客人免费品尝，实施渗透；

活动内容：确定促销理由〔如国庆、元旦、春节〕，每个包厢内送二两装小酒一瓶，客人消费后再实施消费一瓶国五液，赠小酒一瓶；;活动范围：假设干家核心酒店

活动目的：利用酒店喜宴消费这一特殊时机，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠符合宴会的礼物〔如一个小中国结祝福全家〕，增加品牌好感度与亲切度；

活动内容：于平时确定一批重点高质

量的酒店，喜宴消费时每个包厢客人

;目录;第五局部：终端网络构建与攻关;第五局部：终端网络构建与攻关;第五局部：终端网络构建与攻关;目录;第六局部：目标单位攻关;特殊终端定义

机关、企事业单位系统内招待所/宾馆

邻近酒店

攻坚方法

？？？？？？

执行部门

公关部

酒店/商超业务部;;目的

为对目标消费群进行有效渗透，同时宣传品牌；

活动内容

协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动；

颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒；

活动赞助与冠名；

执行部门

公关部

市场部、市场组

;活动内容

在目标单位中检索出？名目标消费者，以品质调查为名，每月赠送其国五液酒，并附赠二两装小酒或精美礼品。

实施方法

执行部门

公关部、市场组;福利发放定义

机关、企事业单位的节日福利发放用酒

攻坚方法

执行部门

公关部

团购业务部;目录;总代理;酒业总部;—业务模式总述—

行政人事、采购、宣传、公关等部门均“效劳〞于企划部，企划部“效劳〞于目标市场：经销商和分销商、终端、消费者；

代理公司自建直销业务队伍实现对渠道和终端的深耕细作与掌控管理，具体而言，包括招商，开店、攻关、客情、订单、推广活动执行等；

公司总部工作重点：抓成都市区的重点分销商群〔布局〕与五星级以上酒店及团购和原四川省老地级市的个别重点分销商和四星级以上酒店。即抓住核心小盘，力争做出示范效应！以期带动大盘！

经销商与分销商承担回款、配送等职能，成为配送、财务平台；;

合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键

酒品配套供给与回款之协作与调配流程：

促销、宣传物料采购流程：

活动审批流程：

〔关键概念：明确各类型事务的审批层级与权限〕;促销员招聘

招聘途径：广告招聘、关系介绍、“挖人〞

招聘条件：一定工作经验、形象较好、沟通能力强、能吃苦耐劳

促销员培训

岗前专业培训〔企业知识、白酒知识、品牌知识、推销技能〕

促销主管组织内训〔案例讨论、实战演练〕

促销管理

制度与工具：促销员管理制度、工作手册、工作报表、促销物料使用记录表

指挥形式：日晨会

指挥链：业务主管?促销主管?促销员

监督：一级监督为促销主管、二级监督为市场督导;总之，实行目标管理;——附：工程推进表——;;