消费者价格决策中的锚定效应：存在性、影响因素与策略启示.docx

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2025-06-21 发布于上海
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消费者价格决策中的锚定效应：存在性、影响因素与策略启示

一、引言

1.1研究背景

在经济全球化、物质生活水平不断提升、精神生活日益丰富以及社会文化多元化发展的大背景下，消费者的物质购买需求发生了显著转变，从满足基本生活需求向个性化、定制化及多元化等彰显个人特色和心理满足感的需求方式过渡。这一转变使得消费者决策形成的内在机理和影响因素变得愈发复杂且难以把握。在当下的买方市场条件中，消费者在市场交换里占据了大部分的支配权。明确消费者在购买产品时的决策过程、心理机制以及影响因素，不仅是企业有效进行针对性类别划分、市场细分、产品定位以及促销策略的本质需求，更是企业成功实施特定营销战略的重要前提。

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