2025年国际市场营销学试题及答案(4).docxVIP

2025年国际市场营销学试题及答案(4)

一、名词解释（每题5分，共20分）

1.数字营销：数字营销是指利用互联网和数字技术手段，通过电子邮件、社交媒体、搜索引擎、移动应用等渠道进行的营销活动。

2.市场细分：市场细分是指企业根据消费者的需求、偏好、行为等因素，将整个市场划分为若干具有相似特征的小市场的过程。

3.品牌定位：品牌定位是指企业在市场中选择一个特定的位置，为自己的品牌赋予独特的价值，以区别于竞争对手的过程。

4.跨文化营销：跨文化营销是指企业在不同文化背景下进行市场营销活动，充分考虑文化差异，以达到有效沟通和销售的目的。

二、选择题（每题5分，共30分）

1.以下哪个渠道不属于数字营销的范畴？（）

A.电子邮件

B.社交媒体

C.电视广告

D.移动应用

答案：C

2.市场细分的主要目的是：（）

A.了解消费者的需求

B.确定企业的目标市场

C.提高企业的竞争力

D.降低营销成本

答案：B

3.以下哪个因素不属于品牌定位的考虑范畴？（）

A.消费者需求

B.竞争对手定位

C.企业资源

D.企业文化

答案：D

4.跨文化营销的关键在于：（）

A.了解目标市场的文化特征

B.适应目标市场的文化差异

C.创新产品

D.降低成本

答案：B

5.以下哪个策略不属于国际市场营销的四种基本策略？（）

A.出口策略

B.合资策略

C.直接投资策略

D.电子商务策略

答案：D

三、简答题（每题10分，共30分）

1.请简要说明市场细分的作用。

答案：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：

（1）有助于企业更好地了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。

（2）有助于企业确定目标市场，集中资源开展营销活动。

（3）有助于企业制定有针对性的营销策略，提高营销效果。

（4）有助于企业发现市场机会，拓展市场份额。

2.请简要说明品牌定位的步骤。

答案：品牌定位的步骤主要包括：

（1）分析目标市场，了解消费者需求。

（2）分析竞争对手，确定竞争地位。

（3）确定品牌核心价值，形成品牌定位。

（4）制定品牌传播策略，实现品牌定位。

3.请简要说明跨文化营销的策略。

答案：跨文化营销的策略主要包括：

（1）了解目标市场的文化特征。

（2）尊重和适应目标市场的文化差异。

（3）创新产品，满足目标市场的需求。

（4）建立跨文化沟通机制，提高沟通效果。

四、案例分析（20分）

某国内家电企业在开拓国际市场时，面临以下问题：

1.产品在目标市场存在文化差异。

2.目标市场竞争激烈。

3.企业资源有限。

请针对以上问题，为该企业制定相应的国际市场营销策略。

答案：

1.针对文化差异问题，企业可以采取以下策略：

（1）深入了解目标市场的文化特征，包括消费习惯、审美观念等。

（2）调整产品设计，使其符合目标市场的文化需求。

（3）加强跨文化沟通，提高产品在目标市场的接受度。

2.针对市场竞争激烈问题，企业可以采取以下策略：

（1）分析竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的竞争策略。

（2）突出自身产品的独特优势，提高产品竞争力。

（3）加强品牌宣传，提高品牌知名度。

3.针对企业资源有限问题，企业可以采取以下策略：

（1）合理配置资源，优先发展具有潜力的市场。

（2）寻找合作伙伴，实现资源共享。

（3）采用轻资产模式，降低企业运营成本。