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“香雪”抗病毒口服液（华东地区）市场拓展战略分析报告

刘先华原创

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GAP

GAP

“香雪”

”

”抗病毒口服液的产品性质为“感冒药+中成药”，用机理为“抗病毒+口服液”

”

FDA

“

”抗病毒口服液1990年获广东省优秀新产品奖；1991

1991年获广州市优质产品称号；1991

1998年获广州市名牌产品称号。2000

GMP认证。

OTC

“香雪”

“香雪”抗病毒口服液占有额排名第一，其在

20.97%

7.79%①。

OTC推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证,

O）分析

85%

①。而华东地区①处于“长江三角洲经济”

40%以上①。

OTC市场方兴未艾

是英文OverTheCounter

OTC药品而延长其生产周期，这一切都促使了OTC

OTC

1990年我国OTC药品销售额约为19.1亿元，1994年为77.16亿元，1996

亿元，1999年178亿元，2000年约为200

15%的速度增长，到2005年可望达到600亿元，2020

销售市场之一①。

年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在OTC

65亿美元。而据统计，目前我国的OTC

OTC药品目录中，感冒、呼吸道药品就多达83

33%。城镇居民在OTC药品的消费上，感冒药占到了85%。以北京市2001

OTC药品即占感冒药的28%。而据上海华氏大药有限公司2000年4

89.6%①。这一切都表明，OTC

OTC药品的重中之重。

“国药”

“十五”计划》，这必将促进我国中医药事业的迅速发展。

1980

400多亿元。我国年销售额超过一亿元的中成药企业已有120

①。

60岁以上的老年人口已达1.32亿，老年人药品消费已占到总消费量的

3%的速度增加，预计2005年将达到4

27%。按现行老年人的用药水平每人每年385元计算，2005

①。而在感冒药市场，老年人及妇女、儿童的用药量占绝对优势。

OTC市场重点仍是城市居民。有资料统计，只占30%

2000

“九五”社会医疗保险制度改革的目标，

”期间，农村