保险公司营销基本法.pptxVIP

《基本法》《保险营销员管理办法》1营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）2

为什么要学习《基本法》？21基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3

基本法内容概述BDACE基础管理—入司、解约及法律责任权利—佣金所得、津贴、福利保障商业模式——国寿企业家之路责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作利益--基本法收入路演

高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理高级组经理资深组经理处经理档双线发展晋升培训助推成长区经理档主管系列

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二、责任--业务员系类人员的职责寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。

二、责任—组经理级主管系类人员的职责01同业务系列人员的职责（1－4项）；02对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；03积极主动推荐新人；04培育组经理；05对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；06协助上级主管实施团队日常管理。

二、责任—指标的基本概念FYP：首年新单保费1FYC：首年新单佣金2新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。3长险保单单件保费800元计为1件。短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。4Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。5有效人力：个人季度FYC达1Q6

二、责任--考核每年度1、4、7、10月为考核月按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核考核包括职级维持考核晋升考核

业务主任任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；通过综合测评和培训考试。业务员

二、责任--考核：业务主任职级维持条件业务员1个人最近三个月累计FYC达到1Q；2个人最近三个月累计新单件数达到2件；3个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；4个人最近3个月综合持续率达到80%；5通过综合测评和培训考试。业务主任6

业务经理任业务主任满12个月；个人最近三个月累计FYC达到9Q；个人最近三个月累计新单件数达到6件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到85%；业务主任

任业务主任及以上职级满3个月；个人最近三个月累计FYC达到3Q；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人；通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理业务主任

业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；

基本法内容概述基础管理—入司、解约及法律责任责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作权利—佣金所得、津贴、福利保障利益—基本法收入路演商业模式—国寿企业家之路

项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理组经理高级组经理资深组经理佣金√√√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√√潜力新人奖√√√推荐新人奖√√√√√√√√√伯乐奖√√√√√√√√直辖组津贴√√√√√培育组津贴√√√√√培育组经理奖√√√√√绩优组经理奖√√√新主管特别津贴√√√处经理直辖津贴√责任津贴√√培育处津贴√√直辖区津贴