水开业市场策划实操指南.pdfVIP

33水会开业营销筹划预备方案

目录

第一部分市场调研

1.外部环境调查

2.竞争对手调查

3.公众系调查

4.内部环境调查

第二部分广告媒体宣传计划

一、户外广告

1.重要街道延街路杆喷绘灯箱

2.跨街横幅或路障宣传板

3.店外巨幅布置

4.开业楼体条幅

5.彩旗宣传

一、报纸广告

1.软性新闻

2.硬性广告

三、电台广告

四、电视广告

五、电梯广告

六、展示广告

第三部分公共活动推广计划

一、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网站、报纸的I征集活动。

二、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网页宣传片的征集活动。

三、与大型高档小区、机单位派送浴资票。

第四部分开业庆典

1.庆典项目与预算

2.组织形式

3.开业典礼布置日程及典礼议程

第五部分奇芳阁•河北人家店内产品组合营销方略

针对开业光顾的嘉宾实行的销售方略

二、“积点成金”销售方略

三、国庆节促销方略

四、生日宴会销售方略

五、商务消费销售方略

六、家庭消费销售方略

七、各部门开业酬宾销售方略

八、优惠券及卡类酬宾方略

第六部分总预算

第一部分市场调研

翡翠皇宫温泉酒店日勺运作前期，我们必须针对保定地理位置的特点及企业配套的功能。从多

功能大型浴场的可操做性、新奇性、轰动性等方面加以全面分析。力争使浴场管理目日勺.程序

化原则化使浴场极富特色.极富吸引力.极富轰动效应.意在吸引更多的目日勺客户对浴场产生浓

厚爱好.并使他们形成固定客户群体保持一种良性日勺沟通系.使之在客户心中形成更有利的I

口碑传播以此来提高酒店日勺知明度.将翡翠皇宫温泉酒店打导致浴场界欧I旗舰。

一、外部境调查

一（）竞争对手调查

调查小组人员：由营销或各部部长及以上人员构成。

调查对象：

1）餐饮、宾馆为主

2）洗浴、休闲为主重（点）

3）本酒店5—8公里商圈内的大型宾馆酒店及有关洗浴、休闲场所等。

调查内容：

1.顾客对象、地理位置总体印象与感观。

2.产品的特色、服务中的独到之处有哪些值得我们借鉴。

3.价格表状况及优惠价格和尤其价格。

4.销售渠道及销售方略。

5.广告方式方略，包括宣传方式、宣传渠道、宣传对象、效果怎样，有哪些可以借鉴地方。

6.理解他们公共关系状况，包括公关对象、与外界日勺关系，内部刊物等。

调查时间：开业前两个半月开始

调查方式:

1.通过个人关系调查。

2.进行暗访。

3.在拜访欧I客户中获得信息。

注：将调查汇报交至营销部，便于营销代表学习借鉴，更好的开展营销推广工作。

二（）公共关系调查

调查小组：营销部全体组员。

调查范围：

1.浴场圈内的重点调查。

2.波及到浴场公众关系的调查。

调查对象及内容：

一、政府的公众关系调查：

1.包括政府宏观控制H勺各机关事业单位的调查；

2.政府近来六个月内日勺请客办事及常年与奇芳阁建立合作关系客房档案；

3.政府各部门有关负责人日勺资料记录。

4.销售渠道的各公众关系的调查：如旅行社、贸易部门、俱乐部及协会、企事业单位等。调

查H勺内容为名称、性质、直接联络人、联络、以及能增进销售渠道H勺方式和措施。

一、与高档小区的公众关系调查：

1.调查内容为小区境、小区人文状况、小区消费与媒体的公众关系调查：

2.包括报纸、电台、电视H勺广告分类及广告效应，各媒介的广告收费状况，各媒介重要领

导的档案建立等。

二、内环境调查

1.调查小组人员：营销全体组员及酒店各门经理级以上

2.调查对象：翡翠皇宫温泉酒店

3.调查目的：通过对各门的深入调查与理解，可以更好的提出营销活动方案，能周到的

为客户简介功能设施与服务项目，从而获得更多日勺客源，提高的效益。

调查内容：

1.各门