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2025年自考-自考专业(公共关系)-现代谈判学考试历年真题常考点试题带答案

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卷I

一.单选题(共10题)

1.直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。

A.保持全神贯注

B.乐于积极参与

C.熟谙与排除干扰

D.善于揣摩推测

参考答案：D

2.谈判决策的思维起点是（）

A.问题

B.需要

C.动机

D.信息

参考答案：A

3.在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。

A.逻辑证明

B.猜测

C.经验判断

D.直觉判断

参考答案：A

4.对信息分析工作最基本要求是()

A.宏观与微观相结合

B.静态和动态相结合

C.当前和长远相结合

D.定性和定量相结合

参考答案：D

5.将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）

A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分

B.根据谈判活动的所在地点来划分

C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分

D.根据谈判主体的隶属关系来划分

参考答案：D

6.将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()

A.自尊心强，爱面子，历史感强

B.谈判时政策性原则强，灵活性差

C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价

D.重友情，讲义气,情好客

E.善用拖延成本

参考答案：ABCD

7.从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）

A.对象性、周期性、条件性

B.合理性、因果性、外显性

C.原发性、潜伏性、实践性

D.主动性、目的性、持久性

参考答案：C

8.在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()。

A.供用电谈判

B.借款谈判

C.融资租赁谈判

D.货物买卖谈判

参考答案：D

9.“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。

A.德国人的谈判风格

B.法国人的谈判风格

C.英国人的谈判风格

D.美国人的谈判风格

参考答案：C

10.满足需要是谈判的()。

A.基础

B.目标

C.本质

D.手段

参考答案：B

二.多选题(共3题)

1.“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是()。

A.谈判成员的主要职责问题

B.代理人的特点与职责问题

C.谈判人员的相互配合问题

D.谈判班子的内部管理问题

参考答案：D

2.“金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到（）

A.坦诚守信

B.法纪严明

C.作风民主

D.廉洁正直

参考答案：C

3.需要型激励理论的代表是（）

A.弗鲁姆的期望理论

B.马斯洛的需要层次论

C.洛克的目标理论

D.斯金纳的强化理论

参考答案：B