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房地产情人节活动

【篇一：房地产促销活动方案】

篇一：房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对2011楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，2010年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”

促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”

促销法；

4、“精装修房”促

销法；

5、周末购房直通车

促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形

象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方

式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还

款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是

真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产

促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加

上积压政策，成交变得很容易。

（五）具体方案分析与探索

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息

在首付、利率节节

攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者

出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼

盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特

推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十

二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

此次“贴息”活动

主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补

贴20万元的利息。”

该负责人还表示，

“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者

买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，

推动销售。”该负责人说。

来座山启动“千万

置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科

红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表

示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。

世华地产，政策调

控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购

房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分

购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”

二、买房换就业

“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。

房地产企业中凯集

团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的

“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，

即可