电子商务案例分析---王老吉事件营销.ppt

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王老吉案例分析

王老吉企业背景

企业开展面临问题

准确定位走出误区

病毒营销方案的整体规划

对企业而言，公益赞助可能视为一项企业营销行为，所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样，策略在先，预先将整个过程每个步骤考虑周到，包括何时赞助，赞助多少，何时举行新闻发布会，是否邀请政府官员见证，媒体宣传方案如何执行。

借势

王老吉以一亿人民币成为国内单笔最高捐款，捐款数额足以引起一片赞誉。

在当时“比富〔比谁捐的多〕〞的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是无庸质疑的，“一鸣惊人〞是那场晚会赋予王老吉最大的收获，这可能比投放几亿元的广告效果要好。

信息源和信息渠道的设计

首发天涯等大论坛，然后迅速转载到各个小论坛。

论坛

贴吧

QQ群

博客

媒体关注

信息的推动

病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质〞之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期张、转载和回复引到至关重要。

王老吉用一亿感动了三亿网民，进而感动了十三亿中国人。王老吉已经是很具有知名度的品牌了，而此次地震的一亿捐款，那么为其带来了不是一亿广告费就能赢来的品牌美誉度。

对病毒营销的效果进行跟踪和管理

王老吉对网络营销非常的重视，常规时期在论坛的投入都比较大，而在捐款后的关键时刻快速高效的展开网络营销。

找专门的发帖团体进行筹划运作由这些团队将帖子扩散到各大论坛，并根据跟帖掌握网络舆论导向和延续影响。

优势

病毒式营销

费用低廉

传播高效

自愿传播

王老吉

不脱离品牌核心与消费者产生心里共振

建立了明确的品牌形象

结论

贫民化网络进行传播，一普通网民身份发帖，再以转载方式流向各大网站，整个过程看不到企业产于的痕迹，使平常被骂做“商业贴〞的内容变成人人赞誉的好文章。

时机和方式，都恰到好处。再此之前王老吉除了知名度较高以外，在品牌美誉度，忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不仅使多加宝公司名声鹊起，同时企业在公众面前的责任品牌美誉度到达顶峰。

一个百年老字号

一个公众瞩目的企业行为

一条引人关注的帖子

一群高效有力的网络推手

一个广受关注的社会新闻

一个给力的PPT讲解

这一切都几乎完美