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手机销售季度工作总结

手机销售季度工作总结篇1

我是去年十一月，分到公司工作的，十二月份开头组建综合业部，在没有负

责综合业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休

息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边

学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教

公司领导和其他有阅历的同和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难

缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取

同行业之间的信息和枳累市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的认识和了解。

现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需

要，指导同和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的

成绩，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅

历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职

的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训,

指导力度不够，影响了综合业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合业部全体同共同的努力，使我们综合

业部的业绩慢慢被公司所认识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我

们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合业部第一季度的销售状况：

x月总业绩：166700

x月总业绩:241800

x月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常

的失败。在盐城市场上，虽然一行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为

什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作

中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合业部是去年12月月开头工作的,

在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个,

三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数

字上看们基本的客户访问工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把们公司产品的

状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议

不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对们的产品有几分了解或

接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。辑售人员没有养成一个写工作总

和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一

的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

手机销售季度工作总结篇2

代表金_____服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行

总结，恳请各位指导。下面，从三个方面进行总结。

一、销售情况

从销售数量上看，朵以增长17%,而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以

增长了4%,衣香增长了5%从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%,

o

金额增长35%,上装数量增长11%,衣香上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别

增长8%和19机另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长

率。整体三个柜的升降率为0缸虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这

是不理想的销售结果。