任务8.4.2+直播营销话术设计+课件-《互联网+推销实务》.pptVIP

项目8领悟直播秘诀——锁定直播粉丝团直播营销话术设计

直播每个流程的营销话术内容又是怎样设计的呢？

案例导入思考：主播在推销洗发水的时候，整个直播间商品营销的过程是怎样的？

商品讲解技巧是关乎直播间营销效果的重要因素。案例分析视频中的主播在直播过程中每个环节的话术都是精心设计的。

对于主播来说，话术水平的高低直接影响直播间商品的销售效果。在直播营销中，如何巧妙地设计直播营销话术尤为重要。

1.直播营销话术的原则学习目标2.直播营销的话术内容

1.直播带货话术的原则专业性(1)知识讲解真诚性(2)趣味性(3)

1.直播带货话术的原则专业性(1)一是主播对商品的认知程度;二是主播语言表达方式的成熟度。主播对商品认知得越全面，越深刻，越成熟，就越有说服力。

1.直播带货话术的原则真诚性(2)主播不要总想着如何讨好用户，而应该与用户交朋友，以朋友的角度真诚的态度与用户进行沟通和互动，以产生情感共鸣。

1.直播带货话术的原则趣味性(3)主播的语言要具有幽默感，并且使用趣味性的语言更容易拉近主播与用户的距离。

2.直播营销的话术内容知识讲解开播欢迎01引导关注02讲解产品03优惠机制04回答问题05引导下单06下播07直播带货流程

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2.直播营销的话术内容开播欢迎01话术应用场景话术技巧示?例开播欢迎介绍直播商品情况，介绍优惠或折扣力度嗨，大家好，我是优优，欢迎大家来到优优的直播间，今天是“618”年中大促销，直播间的朋友可以享受超低直播价哦！

2.直播营销的话术内容引导关注02话术应用场景话术技巧示?例引导关注强调福利刚进直播间的宝宝们，记得点击左上角关注直播间哦！点得越多，福气越多！

2.直播营销的话术内容讲解产品03话术应用场景话术技巧示?例讲解产品说明产品特色下面我教大家如何在15秒内画好眼线，有人会说这怎么可能呢？这绝对有可能，因为我有这款非常好用的眼线笔！

2.直播营销的话术内容优惠机制04话术应用场景话术技巧示?例优惠机制强调优惠这款翡翠手镯市场价格是16800元，今晚直播间的朋友们下单只需7999元就能买到，可以送给妈妈、送给爱人，真的特别值！

2.直播营销的话术内容回答问题05话术应用场景话术技巧示?例回答问题引导用户互动留言，激发用户的参与感感谢大家百忙中来看我的直播，大家今天晚上有没有特别想实现的愿望呢？可以在评论区分享哦，万一我一不小心就帮大家实现了呢！

2.直播营销的话术内容引导下单06话术应用场景话术技巧示?例引导下单限时、限量、限购，制造紧张感福利价购买的名额仅有100个，先到先得！目前还剩10个名额，赶紧点击右下角的购物袋按钮抢购吧！

2.直播营销的话术内容下播07话术应用场景话术技巧示?例下播商品预告好了，还有5分钟就要下播了，最后再和大家说一下，下次直播有你们最想要的防晒霜，优惠力度非常大，大家一定要记得来哦！

2.直播营销的话术内容天水“花牛苹果”，是甘肃省天水市的特产，为中国国家地理标志产品，其产品肉质细，致密，松脆，汁液多，香气浓郁，口感好，风味独特。被许多中外专家和消费者认可，它与美国蛇果、日本富士被大家称为是世界三大著名苹果名果。天水“花牛苹果”示例如果你是主播，应该怎样设计话术呢？

2.直播营销的话术内容天水“花牛苹果”示例把握好天水“花牛苹果”最有特色的卖点得天独厚的地理优势得天独厚的地理优势得天独厚的地理优势粉糯的口感得天独厚的地理优势吃法

2.直播营销的话术内容天水“花牛苹果”示例为天水“花牛苹果”设计直播话术环节内容话术开播欢迎开始直播，自我介绍，介绍品牌哈喽，哈喽，我来咯，欢迎来到我的直播间，我是今天陪伴你们的主播优优。今天我们直播的主题是#精选好物，天水花牛#，脆甜粉面，可以用勺子挖着吃的苹果，老人小孩都爱吃。那么~~优优今天就为大家详细介绍一下吧！

2.直播营销的话术内容天水“花牛苹果”示例为天水“花牛苹果”设计直播话术环节内容话术引导关注强调福利，引导关注刚进直播间的朋友们，记得点击左上角关注直播间！点得越多，福气越多！哇哦~今天真的是超大的优惠力度，千万不要错过今天的优惠哦！大家记得记得要持续关注直播间，不要错过我们的优惠信息！

2.直播营销的话术内容天水“花牛苹果”示例为天水“花牛苹果”设计直播话术环节内容话术讲解产品产品特色介绍天水花牛苹果，是甘肃省天水市(秦州区、麦积区、清水县、甘谷县、秦安县部分)宜植地区特产，为中国国家地理标志产品。花牛苹果除产品质量上乘外，色、香、味也俱佳。其产品肉质细，致密，松脆，汁液多，香气浓郁，口感好，风味独特。被许多中外专家和消费者认可与美国蛇果、日