产品开发推广与消费心理.pptxVIP

1第九章新产品开发推广与消费心理

2市场营销计划的主要任务之一就是不断发展新产品创意，并成功地实现他们。--------菲利普.科特勒

3第一节新产品的含义一、新产品的含义二、新产品的分类全新产品重新定位的产品新引进的产品连续性新产品

4三、新产品开发和推广的成功条件0401020325%100%50%75%市场调查内容：科学技术的新动向，消费者需求的变化趋势，潜在购买者的分布状况，市场竞争程度企业自身素质物化表现：资金技术，营销战略和手段精神表现：内部配合，创新精神市场策略合理的价格，适当的分销渠道，有效地促销方式其他条件政治、法律因素

5第二节新产品开发的心理策略概念阶段市场策略阶段创意阶段产品试制阶段新产品开发过程

6单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。创意阶段构思又叫创意，是人们根据经济、技术、市场信息，在已有基础上提出开发新产品的方向、设想和意图。顾客的需求和欲望是寻找新产品构思的逻辑起点。企业可以采取问卷法、访问法和讨论法等方法集思广益。产生构思不能误弃和误用甄别原则:公司内部条件；企业战略目标；市场上的成功条件甄别构思贰壹叁

7（二）概念阶段1.产品概念形成产品构思（公司认可的产品）产品概念（消费者眼中的产品）2.采用消费者调查法进行测试

8产品试制阶段财务分析估计产品上市后可能的销量、成本和利润以及风险产品发展设计产品实体雏形，包括包装的设计、品牌的决策，消费者使用

9（四）市场策略阶段1.市场试销2.商品化

10二、新产品开发的策略和方向（一）新产品设计开发的心理策略1.适应消费变化2.适应个性特征3.讲究科学合理4.符合审美情趣5.符合社会潮流

11新产品开发的市场策略空档策略重新定位策略新产品开发的趋势多功能化微型化简单化自动化标准化节能化多样化美型化

12第三节新产品推广的心理策略单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。影响新产品推广的因素优越性适应性可试用性沟通性产品因素流行心理象征心理求美心理便利心理安全心理回顾心理心理因素

13消费者采用新产品的一般规律创新扩散理论新产品推广的主要信息渠道大众传播媒介人际传播亲身体验新产品接受的类型及特点创新者早期使用者早起接受者晚期接受者落伍者

1401单击此处添加小标题消费者接受新产品的几个阶段03单击此处添加小标题兴趣05单击此处添加小标题试用02单击此处添加小标题知晓04单击此处添加小标题评估06单击此处添加小标题采用

15案例分析：建立一个受崇拜的品牌阅读资料：开发成功的新产品

16第四节商品品牌、色彩与包装单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。商品品牌品牌：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通过由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组成。品牌是一个集合概念，包括品牌名称和品牌标志两部分。品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，也称“品名”，如奔驰、奥迪等。品牌标志也称“品标”，是