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《销售管理》习题项目一

项目一销售管理准备

[1][单选题][2分][难度3]

（A）既是企业各项经营工作的龙头，也是创造企业直接经济效益的主要环节，在企业经营管理中具有举足轻重的地位。

销售工作

生产工作

研发工作

财务工作

[1][多选题][2分][难度3]

2、销售管理就是指实现销售目标，完成销售任务而进行的(ABCD)和控制的综合性活动。

计划

组织

指挥

协调

[1][多选题][2分][难度3]

3、组建优秀销售团队的方法策略是（ABCDE）

A.设立销售顾问制度

B.科学选拔销售人才

C.定期组织销售培训

D.建立竞争薪酬制度

E.塑造销售团队文化

[1][判断题][2分][难度3]

4、菲利普·科特勒在1972年发表的《销售总概念》一文中提出“销售是旨在促进和完善交换的人类活动”。（对）

[1][判断题][2分][难度3]

5、销售是经营思想和经营意图，企业以消费者为中心，满足消费者的现实需求或潜在需求，以此来实现企业预期的目标。（对）

渠道系统后，可以放任其自由运行而不采取任何纠正措施。（错）