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公司销售总监工作计划

Workplanofsalesdirector

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-009436

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工作计划范文

公司销售总监工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

公司销售总监工作计划

作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是

管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目

的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难

测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，

制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。

并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们

结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认

真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容

安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力

不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重

行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，

打败对手!

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售

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工作计划范文

人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图

文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过

程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接

触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段

都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指

导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部

机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的

是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规

划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可

以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期

望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓

展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报

表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实

用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环

境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指

令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，