东风HONDA第一季度行销方案.pptxVIP

东风本田品牌营销——携手2008,共享绿色奥运东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。绿色宣言

活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：1、赠送原厂导航价值25800元2、送全车保险，价值7000元3、送油卡，价值3000元4、凡活动期间，购买东风本田任何款车型的车主均有机会认领绿色基地卡（三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主要地点。更加突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。媒体宣传：前期-短信平台、报纸媒体中期-报纸媒体后期-报纸媒体ＩＭＡ促销活动、认领绿色基地第一阶段预计费用：21万

ＩＭＡ促销活动预期效果

第一阶段活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：捐助四明山贫困山区活动方式：1、宁波经销商销售车辆后，抽取其中一部份费用，捐助贫困山区儿童，给他们买书籍、学习用品等；2、倡导东风本田对于山那边的孩子的关怀，想与他们携手2008，共享绿色奥运。媒体宣传：前期-短信平台、报纸媒体科目四模拟考试/科目四考试网中期-报纸媒体后期-报纸媒体“关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动

捐赠流程客户邀请礼品准备捐赠仪式媒体投放媒体邀请软文报道活动细则1、活动期间每销售一台civic，捐赠200元，用于购买学习用品。2、每位客户将在爱心条幅上签名留念，我们将一起送出。3、届时在四明山区选择2所小学，进行捐赠仪式。4、挑选2名客户志愿者及媒体同行。5、活动定于1月28日6、销售店将以销售及市场经理为代表东风本田进行捐赠。关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动执行方案

“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于1月1日至1月31日活动期间，凡购买东风本田“CIVIC”车主，我们都将以您的名义向四明山区贫困儿童捐赠200元的学习用品。用我们的服务，为您献出真挚爱心。来电、店话术

新年购车迎奥运活动时间：2008年2月1日－2月21日活动地点：中基店、华邦店活动形式：1、凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖2、特等奖：2名，送新马泰双飞五日游3、幸运奖：10名，送价值1000元油卡让客户自驾游北京，看奥运。媒体宣传：前期-电台、短信平台、报纸媒体中期-报纸媒体科目四安全文明驾驶/st/aq/科目四考试网第二阶段预计费用：11.5万

来电接听：“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖。特等奖2名，送新马泰双飞五日游。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北京，看奥运。结束通话：“谢谢您的来电咨询，我们将敬待您光临惠顾，再见”123接听来电参考话术

“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。”01东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖。特等奖2名，送新马泰双飞五日游。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北京，看奥运。02结束语：我们将敬待您的下次光临惠顾，再见。03来店接待话术

“东钱湖”友谊对比大试驾活动时间：2008年3月1日-3月2日活动地点：东钱湖风景区活动形式：1、邀请媒体及意向客户对CRV及CRV的竞争品牌车型的车辆，进行友谊对比大试驾；以节油环保为主题，评出优胜奖。旨在推广东风HONDA的节油环保性能。2、另安排运动小项目媒体宣传：前期-电台、短信平台、报纸媒体后期-报纸软文第