西北工业大学24秋“工商管理”《商务谈判》考试历年常考点试题选编附答案.docxVIP

西北工业大学24秋“工商管理”《商务谈判》考试历年常考点试题选编附答案

第1卷

一.综合考核(共15题)

1.谈判准备工作在谈判中起着核心的作用。()

A.错误

B.正确

2.做事干脆、雷厉风行，那就是忧郁型谈判对手。()

A.错误

B.正确

3.价格磋商空间是指价格谈判的合理范围。()

A.错误

B.正确

4.谈判中提问应注意()。

A.把握提问的时机，不随意提问

B.有准备的提问和随机提问相结合

C.有目的的提问

D.合理进行提问的人员分工

E.善于追问

5.谈判沟通的要素包括()。

A.传播关系

B.传播行为

C.传播符号

D.传播媒介

6.替代选择决定了双方的价格谈判空间。()

A.错误

B.正确

7.利益需要与对利益需要的满足是谈判发生的基础和动因。()

A.错误

B.正确

8.谈判力是谈判者拥有其他谈判方欠缺而对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。()

A.错误

B.正确

9.威胁以灵活性为代价。()

A.错误

B.正确

10.谈判中的冲突主要包括()。

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

11.谈判双方可以通过谈判中的行为来创造共享利益。()

A.错误

B.正确

12.商务谈判是为实现一定的交易行为或实现一定的商业利益而进行的谈判。()

A.错误

B.正确

13.谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。()

A.错误

B.正确

14.谈判