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鹰袭

一、目标

短期目标：

短时间内争取生源，获得一部分艺考学生和家长的认可。

长期目标：

1、扩大*****在全市、全省乃至全国的影响力，打造艺考培训行业的第一品牌，争取到稳定的生源，力挫竞争对手，使*****与竞争对手拉开距离，区隔明显。

2、使******获得艺考学生的认可，在家长和相关人士中形成良好口碑，在帮助艺考学生顺利升学，丰富人生的同时，获得更大的盈利。

二、当前****艺术培训市场状况

因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。

近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%，到08年报名人数有望突破110万。预计未来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到7%，到2010年市场总量达到600～900亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！

据省招办统计，河南省2009年普通高校艺术类考生共报考103086人，比2008年的98456人增加4630人，增长4.7%，累计考试人数将达到124852人次。在报考的考生中，美术类考生最多，为66992人，比去年增加1496人，增长2.28%。播音与主持类15203人，比去年增加1725人，增长12.8%.

随着学习艺术的孩子越来越多，各种各样的艺术培训机构如雨后春笋般应运而生，形成一个巨大的艺术培训市场。即便“艺考热”在这两年开始理性回归，也没有使得艺术培训市场降温，反而促进了整个市场的良性发展。不过，相对于其他已经逐渐走向扩张和整合的培训领域，艺术培训市场则显得落后稚嫩很多。

1、政府及行业协会监管不力

目前，艺术培训市场主要是靠市场经济规律在进行调节，政府基本采取“无为而治”的态度，只进行了简单的审批、年审业务，未出台具体的对艺术培训市场积极扶持的政策和措施；对于无牌无证的违法机构和教师，也未采取比较有力的措施，使市场混乱日益加剧。

2、管理水平低，发展模式不清晰

绝大多数机构都是由艺术专业人士所开设，既做管理，又担任培训教师。其管理与教学模式无法进行快速有效地复制。由于社会艺术培训行业在全国来讲起点都比较低，发展缓慢，因此，既熟悉艺术培训市场，又有现代企业经营经验的人才非常匮乏。

3、品牌化、规模化程度低

市场处于起步阶段，市场准入条件较宽松，市场竞争激烈。很多机构短期行为严重，不太注重品牌的建设，机构主要的招生方式还是依赖熟人介绍和口碑，市场上有号召力的艺术培训机构大都是公立机构。由于没有大资本的介入，机构规模化的程度较低，盈利能力非常有限，发展速度缓慢。有些机构虽然在区域内小有名气、课程价格也高于同业，盈利水平貌似不错，但却缺乏清晰的战略规划，基本上也是靠口口相传，创办者缺乏专业的知识和技能，沉迷于对机构美好前景的空虚幻想中，如**************艺术培训。

4、教学质量缺乏保证

社会艺术培训教师不同于公立学校教师，不受任何政府机构管理，但却既教艺又育人，没有相应的制度来保障教师权益，规范教师行为。由于社会艺术培训教师无需持证上岗，也没有统一的教学大纲、教学计划，请的老师，大多数都是在校学生，基本上没有经过培训，直接上岗，使社会艺术培训教师队伍良莠不齐，教学质量很难保证。

5、宣传上普遍以软硬件优越为侧重点

多数的培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件方便的优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充足、教学环境优美等等。

6、多为短期培训

多为短期培训，以节假日或者寒暑期为培训周期，鉴于艺考生要在学习专业课的同时学习文化课，所以现在的培训机构很多是采取短期培训或这考前突击，或者寒暑期集中培训的方式操作。

7、费用不菲

8、强调自己有科学的课程设置

大多数培训机构对外宣称自己有科学的课程设置，针对性教辅，一对一教学，小班授课等等，强调自己机构能在短时间内提高学生自身素质和应考能力。

三、当前艺考培训机构的分类

1、依托文化传媒机构，建立的相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，具体优势在于设备和实践机会的充足上。目前在****还没有出现类似的培训机构。

2、依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，****正是这种类型。

3、部分毕