【地产推广】地产项目下半年营销推广策划案【地块推广】.pptx

领秀城GH地块2022年度营销方案;;大势之变

过去的一年房企接连暴雷，行业收并购趋势加剧，外生环境的变化催动着房地产市场的内在变化，从而引发营销新的变革面对市场的骤冷，传统的营销手段失效，搭建新的营销逻辑，传播品牌价值尤为重要。;竞争之变

项目的新产品入市除了要面对市中城南片区竞品项目外，还面临传统竞争对手万科以大城之势，卷土重来；同时，随着济南土地的供应，房地产市场版图也有了新的变化，板块区域扩大，客户也面临着被分流。;客群之变

客群的变化体现在两个方面，一是市场客户的变化，客户逐渐年轻化，80/90后客户成为主体客群，00后客户加紧“上车”；二是项目客群变化，品牌力度的扩大实现领秀城外部客户增多，新地块的产品也倒逼营销寻找外部客群。;;;;宏观市场|政策研判;2021年

1-6月;宏观市场|济南政策;宏观市场|土地市场;宏观市场|2022年供地计划;宏观市场|2022年第一次土拍供地;宏观市场|普通住宅市场;宏观市场|板块量价;宏观市场|成交结构;区域市场|竞争格局;区域市场|区域项目;区域市场|区域库存;区域市场|土地成本;区域市场|区域销售;区域市场|区域客户;区域市场|优劣势分析;区域市场|案例分析|绿地新里城;区域市场|案例分析|绿地新里城;区域市场|案例分析|绿地新里城;区域市场|案例分析|绿地新里城;区域市场|案例分析|市中万科城;区域市场|案例分析|市中万科城;区域市场|案例分析|市中万科城;市场总结;;;购物是一次楼下的散步领秀城社区商业中心正式投入使用;;成熟教育体系，孩子成长一站式解决方案。自2006年省实验幼儿园进驻领秀城起，教育大城起行，10年育树，百;;;;;人文赋能社群，围合有趣的灵魂。5载社群运营与发展，组建28个兴趣社群，30000+人参与，99%以上业主满意。;项目认知——品牌;项目认知——稀缺;项目认知——产品;1#;产品价值;;健康;科技;;;;项目定位-案名建议;项目定位-案名建议;客户定位——客户探究;;客户定位——客户抽样调研

组织置业顾问对到访非麓系洋房客户进行调研，统计有效客户74组，最终得出调研结论，为下一步的客户研究工作提供参考指导建议。;客户定位——客户抽样访谈;客户定位——客户抽样访谈;客户定位——客户抽样访谈;本案客户初步定位;营销启示;;;2022年实现10亿目标，预计需要

去化房源约330套

按片区10%的成交转化率，预计实现;;;;;;项目价格建议;1#;预计推售时间：11月26日推售楼栋：G3-2,5#、6#;1#;;;;;;;形象释放期;形象释放期推广通路;;;价值传递期推广通路;社区广告：媒体组合差异化，点位选取高重叠，降本增效

领秀城社区内部、舜耕路、英雄山商圈片区，周边筛选老旧小区进行电梯屏，道闸、公交车站牌等画面覆盖;耀变泉城、绿发新秀——营销中心开放

以领秀城最后的地块为噱头，合作媒体辅助推广，传达新项目信息，扩大项目知名度，吸引市场关注;绿色展示、智健新驱——工法展示区开放

展示项目绿色家装产品，实现沉浸式、体验式营销;;“宽境臻品百闻终鉴”——样板间开放;;;;;“城内”客户挖掘——老业主持续维护;“城内”客户挖掘——社区精准拓展;“城内”客户挖掘——社区二手房门店;“城内”客户挖掘——老业主关键人;“城外”客户挖掘——竞品客户拦截;“城外”客户挖掘——活动事件+派单;“城外”客户挖掘——异业联盟，低成本导客;“城外”客户挖掘——冲刺时期，借助中介发力;疫情下线上推广;

线上推广;;思源组织：;与委托人配合：;销售组织：;销售组织：;销售组织：;拓客组织：;团队培训：;谢谢！Thanks!