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家具产品卖点策划与运用2025/6/261宜华木业徐海峰

你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！2025/6/262别感到奇怪：

产品卖点策划原则2025/6/263确有其实、确有其人、确有其特点、确有其用途。比如：双叶的“双叶家具纯实木典范”、曲美的“丹麦原创设计”、城市之窗的“吉林森工板”说别人没说过的、说别人没想到的、说别人没做到的、说顾客想听的和想要的。比如芝华仕的沙发“头等舱”、年年红的“家具论斤卖”理性描述功能、感性激发想象。向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处。比如慕思的“健康睡姿看得见”，百强家具的“真的很德国”；

卖点策划模式2025/6/264卖“情感”，攻心为上。顾家工艺“因为爱家，所以顾家”极大地笼络了珍惜家庭的顾客；二卖“特色”，强调不同。（物质的和文化的、功能的和风格的、材质的和工艺的），比如东方明珠，可以触摸的文化；都市木歌，写意优雅北欧生活；三卖“形象”，宣传品牌。耀邦家具请濮存晰代言，就是看中了他的含蓄、知性、大度和沉稳的男性魅力。所以，我们卖场形象与饰品、销售人员的着装、礼仪，还有售后保障等都是一个品牌形象的重要组成；四卖“品质”，诚信待客。借助公司规模、权威机构认定、老顾客反馈等方法来打动消费者的心。买家等人为卖点，实质上也是以品