完美日记直播电商营销策略的实践探索与优化建议 .docxVIP

安徽财经大学

高等教育函授、业余本科毕业论文

题目：完美日记直播电商营销策略的实践探索与优化建议

姓名：

专业：电子商务

准考证号：

指导老师：

完成日期：2025年4月2日

完美日记直播电商营销策略的实践探索与优化建议

摘要：随着时代的变化，受众的社交需求也将随之改变，网络直播得到迅速的发展，更多地是由于适应了新时代网民的社交需求的变化。一直以来，外资主导着中国的化妆品市场，而要想在激烈的市场竞争中取得一定的地位，对国内化妆品来说具有相当大的挑战性。完美日记虽然一度在短时间内迅速上位，并赢得了不错的口碑，但是完美日记在发展过程中出现了诸多问题。本选题选择完美日记作为研究对象，通过文献研究分析其直播营销现状，找出其存在的问题，并有针对性地提出解决对策，从而在一定程度上推动化妆品行业对完美日记品牌商品的推广、借鉴、启发等方面的直播电商营销工作的开展。

关键词：网络直播；直播电商；营销策略；完美日记

目录

TOC\o1-2\h\u783一、绪论 1

9293（一）研究背景 1

10451（二）研究意义 1

20529（三）研究内容 1

12851二、文献综述和理论基础 3

24327（一）文献综述 3

3698（二）理论基础 4

4913三、完美日记企业发展及直播电商营销策略分析 6

28132（一）完美日记企业简介 6

32039（二）完美日记直播电商特点 7

8886（三）完美日记直播电商营销策略存在的问题点 10

25523四、完美日记直播电商营销策略优化的影响因素分析 12

18604（一）外部因素分析 12

11040（二）内部因素分析 13

29720五、完美日记直播营销策略优化设计及保障措施 15

6882（一）直播电商营销策略优化设计 15

26977（二）保障措施 16

7550六、结论与展望 19

10695（一）结论 19

13503（二）展望 19

18253参考文献 21

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一、绪论

（一）研究背景

随着现代网络信息科技的不断进步，社会网络化的发展改变了人们的生活方式。网络购物中的信息随着Web4.0时代的来临，直播营销得到更广大的平台，电子商务直播平台更加多样化。直播营销成为企业的重要营销手段，企业可以通过直播平台提高商品的影响力与知名度。传统电商模式的商品信息主要通过图文的方式单向呈现，缺少“生活化”和“社交化”的真实场景体验，不能满足新消费群体的需求。直播电商这一全新的商业模式，在互联网新技术的支持下，迅速崛起。本文通过深入研究电商营销策略，发现问题并提出优化方案，对提高企业的转化率和销售额有重要意义。

（二）研究意义

目前，国内的直播销售策略研究主要针对传统化妆品企业，利用互联网进行多元化的直播营销方式。对新兴互联网美妆品牌进行直播营销策略的研究则相对较少。针对新兴化妆公司的研究主要集中在提升销量的营销策略上，但新兴化妆品牌在营销上面临困境，因为流量红利逐渐消退。完美日记是行业地位卓著的新锐美妆企业代表之一。尽管已经意识到了直播营销的重要性，但在相关方面的能力与境界上，还有待于加强。以完美日记的直播营销为例，探讨其在直播营销领域所面临的挑战，为推动企业长远发展提出解决之道。优化完美日记的直播营销策略是很有必要的，不仅对完美日记企业今后的发展有帮助，还可以为其他的企业提供借鉴，助力企业打造全国具有市场影响力的美妆品牌。

（三）研究内容

文章共分为五个部分：

第一部分绪论，包括研究背景、意义、直播电商营销研究现状、研究内容、研究方法和相关理论等内容。

第二部分完美日记企业发展及直播电商营销策略分析，内容包括完美日记企业简介、直播电商特点、完美日记直播电商营销策略问题要点、完美日记直播电商存在问题原因分析等。

第三部分完美日记直播电商营销策略优化的影响因素分析，包括外部因素和内部因素。外在的因素有方方面面，比如政治、经济、社会、技术等等。内在因素包括完美日记企业内在的优势和劣势，也包括企业外在的机遇和挑战。

第四部分完美日记直播电商营销策略优化设计与保障措施，包括提升主播专业度策略、延长网红生命周期策略、创新直播内容策略、加强与受众的深度互动策略。

第五部分结论与展望，希望完美日记可以提升其直播电商营销效果，对直播营销策略进行创新，实现可持续发展。

二、文献综述和理论基础

（一）国内外研究

1.国外研究

HartiwiPrabowo、RidhoBramulya、Yuniarty（2020）指出，在高等教育领域，社会网络营销和学生参与对学生购买意愿起到关键作用，强调了营销手段与受众互动在消费决策中的