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市场营销面试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.以下哪种促销方式最注重与消费者的互动（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：B

4.产品生命周期中，利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.定制市场营销策略

答案：A

6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

答案：B

7.以下哪种定价方法是以需求为导向的定价方法（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法

C.认知价值定价法D.随行就市定价法

答案：C

8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

答案：B

9.分销渠道的起点是（）

A.生产者B.消费者C.批发商D.零售商

答案：A

10.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）

A.文化B.社会阶层C.年龄D.相关群体

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念包括（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念

D.市场营销观念E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

2.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.稳定性E.差异性

答案：ABCDE

3.以下属于产品整体概念中形式产品的有（）

A.品质B.品牌C.包装

D.售后服务E.特色

答案：ABCE

4.影响定价的内部因素主要有（）

A.营销目标B.成本C.市场需求

D.竞争者的产品和价格E.定价组织

答案：ABE

5.以下属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广

D.公共关系E.网络营销

答案：ABCD

6.消费者购买决策过程包括（）

A.认识需要B.收集信息C.评价方案

D.决定购买E.购后行为

答案：ABCDE

7.以下属于宏观营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境

D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

8.企业选择目标市场的策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.一对一市场营销策略

E.定制市场营销策略

答案：ABC

9.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想

D.品牌感知质量E.其他品牌专有资产

答案：ABCDE

10.以下属于零售商的有（）

A.百货商店B.超级市场C.专卖店

D.便利店E.批发商

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）

答案：正确

3.产品的使用寿命和产品的市场生命周期是同一概念。（）

答案：错误

4.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（）

答案：正确

5.促销的实质是一种沟通活动。（）

答案：正确

6.消费者的购买决策过程都是从认识需要开始的。（）

答案：错误

7.宏观营销环境是企业不可控制的因素。（）

答案：正确

8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异市场营销战略。（）

答案：正确

9.品牌名称是品牌中可以用语言称呼的部分。（）

答案：正确

10.零售商的主要业务是批发业务。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、