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鑫贸大药房锦水店的促销活动策划方案

主题口号：买药送鸡蛋中彩电

时间：2010年9月24日—9月26日，早7:30到晚18:00

地点：沈阳市皇姑区锦水街88号6门（明廉大冷面南10米）（博克地带西门）

一、活动前的准备工作

1、前期谈判与药店老板协商，药店要压2万元我们乾药事业部的货，我们保证这三天的销售额是2万元。不做活动前药店平均一天的销售额是800到1000元。

2、信息发布通过发传单的方式让消费者了解到此次促销活动，从9月23日到9月26日这段时间里发传单。9月23日上以药房为圆心，方圆百米内的小区里面贴我们的宣传单，如果小区严的话，就在外面的宣传栏上贴传单：不严的话，就挨家挨户把宣传单贴门上。这些都忙完了，再在外面发传单。

传单内容：

一、9月24日—9月26日购药38元赠鸡蛋30枚可同时参加抽奖三次。（特价商品除外）。

二、购鹿茸口服液5盒送棉被一条。（这是吉林省自己搞的活动）

三、活动期间消费金额满38元赠送抽奖卡一张参加三次抽奖。

四、第一次抽奖9月24日下午5点08分准时开始

一等奖1名21寸电视一台

二等奖2名好神托一个

三等奖3名棉被一条

四等奖4名高级枕头一个

五等奖20名牙膏一支

第二次抽奖9月25日下午5点08分准时开始

一等奖1名21寸电视一台

二等奖2名好神托一个

三等奖3名棉被一条

四等奖4名高级枕头一个

五等奖20名牙膏一支

第三次抽奖9月26日下午5点08分准时开始

一等奖1名21寸电视一台

二等奖2名好神托一个

三等奖3名棉被一条

四等奖4名高级枕头一个

五等奖20名牙膏一支

五、注意要在传单边角加上“此活动最终解释权归本店所有”等内容。

2、现场布置

（1）药店的正门支一个大拱门。

（2）药店的橱窗中贴张红纸做的海报，写上购鹿茸口服液5盒送棉被一个；买38元赠30枚鸡蛋或福临门（金龙鱼）900毫升大豆油或整理箱一个；买76元赠60枚鸡蛋或金龙鱼1、8升的玉米油；买152元赠120枚鸡蛋或金龙鱼5升大豆油；买258赠双人棉被一个；买298赠电饭锅一个。

（3）药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖箱，一个抽奖箱放他购买金额的小票，凭小票来兑换奖品；另个抽奖箱放抽奖券，抽奖券有正负两券，正券给消费者，负券放到抽奖箱中。

（4）鸡蛋摆放到药店侧门那里。

（5）要有音响，耳麦，录像机等设备。

3、成本费用共计8055元。

（1）传单0.07元/张*7000张=490元抽奖券0.05元/张*1500=75元

（2）鸡蛋，115元/件*50件=5750元塑料袋15元

（3）一等奖电视350元*3名=1050元

二等奖好神托55元*6名=330元

三等奖棉被25元*9名=225元

四等奖枕头7元*12名=84元

五等奖牙膏0.6元*60名=36元

（4）谈判时我们只出50件鸡蛋，多的药房出。其他的奖品也是药房赞助的。

4、人员安排共6人

【1】导购，主要负责介绍我们的鹿茸口服液

【2】发传单，在药房附近发传单，人群定位：中老年人，宣传鑫贸大药房搞活动，买38元赠30枚鸡蛋，还可参加三次抽奖活动。买鹿茸口服液5盒赠一个被。

【3】装鸡蛋，两个塑料袋装30枚鸡蛋。装好放到桌子旁边。

【4】负责奖品这方面一个人。先查看消费者的金额，让他自己选择奖品，如果感觉有的奖品少的话，你可以引导他要别的奖品。同时给他一定数量的抽奖券，并告诉他晚上五点过来抽奖。

【5】主持人，主要负责喊麦和主持晚上的抽奖活动。

【6】应急人员。

二、内容

抽奖活动：一名主持人先说一下抽奖规则，（1）你手里有正券，背面有一排号码，一会我让观众抽奖，我念到的号码跟你手里号码对应上，说明你中奖了。（2）你认为自己中奖了，你要举手示意一下，即使你看错了也没有关系，你只要举手我们就等你。（3）号码只念三遍。（4）你中奖了，你要把你手里的正券给工作人员，这样你才能换取奖品。（5）假如你今天没有中奖没有关系，你明后天还可以来，抽奖券依然有效。（6）五等奖任何人都可以抽取，但从五等奖最后一名开始，先一个获奖的药抽取下一个幸运观众。

然后就开始抽奖了，先从五等奖抽取，让现场观众抽取。一名负责发放奖品，一名负责核对抽奖券是否正确，真实。一名负责录像。在活动中会有人购买药品，一名还是负责发放奖品和正券。

这三天药房总销售额达到