传统品牌的电商之路.pptxVIP

传统品牌的电商之路分享者：太子龙曾哥新浪微博:@电商曾哥

5%55%30%10%我走过所谓的路Areyouready？！设定好目的地，别迷路!Go！Go！Go！

我走过所谓的路

历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值链有深刻的理解与实战经验,熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT，从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品牌运营力不断为品牌创造全新价值！目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.IT与电子商务跨界职业经理人WhoamI?

WhoamI?

在电商里做了什么事？01将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛02屡创类目单店单日销售第一03培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。04订单处理及物流发货能力业内第一05

设定好目的地,别迷路!

目的地一新渠道当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道自然需要从线下向线上延伸。可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌几组数据：2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！

2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！服装B2C市场2012年将突破1630亿！

新媒体90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的价值巨大。效果更易评估。许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重要载体。网购平台的广告价格正成倍暴涨！0102目的地二

0102新市场网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。目的地三

电子商务的行业趋势

Areyouready?

电子商务=低价打折？价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。秒杀!限时折扣！买一送一买就送满就减清仓断码特价聚划算

准备一：思想准备，清除认识误区电子商务=清库存？电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。0201

准备一：思想准备，清除认识误区电子商务=淘宝大促？01销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还可以有很多玩法。02

准备一：思想准备，清除认识误区No.1做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找死。线上传播其实有很多玩法。No.2线上传播=淘宝广告？

准备一：思想准备，清除认识误区21电子商务=淘宝店？做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。

准备一：思想准备，清除认识误区对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。02电子商务=线下冲击？01

1“给我一个支点，我能撬动地球！”阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。阿基米德定律：2杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验）支点：用户群3做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！外力：流量

准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论1“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。“长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。2全民营销全网传播投放策略3货品跨平台全网流转策略4淘宝商城及集市分销运营策略5

准备四：后台支撑体系是否足够？电子商务战略目标人力资源信息化商品管理/仓储物流体系客户服务体系财务管理

品牌线上传