《自媒体营销》课件项目三自媒体营销定位.pptx

项目一自媒体营销定位

素质目标培养学习者的自媒体营销用户定位、内容定位及平台定位的思维，使学习者基本具备自媒体营销定位的职业意识。项目目标能力目标（1）能根据需要精准定位目标用户群。（2）能进行合理的自媒体营销内容定位及平台的选择。知识目标（1）掌握自媒体营销用户定位的方法。（2）掌握自媒体营销内容定位的方法。（3）熟悉自媒体营销平台的定位与选用技巧。

项目引例罗辑思维：定位小而精，打造一个有灵魂的自媒体罗辑思维是由央视前制片人罗振宇与独立新媒体创始人申音共同打造的一个知识型自媒体公众号。它包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系等互动形式。有着“爱智求真”追求的80后以及90后是其主要服务对象。罗辑思维中的“得到APP”公布了其用户数量，截止到2017年3月5日，得到APP的用户总数超过了558万人，日均活跃用户数超过45万人。

分析提示罗振宇在运营其自媒体公众号之前对其账号进行了用户与内容的定位，正是因为如此，罗辑思维才能与用户之间保持着极高的黏性，才能逐渐成为自媒体行业的典范。而对于自媒体运营者来说，这正是可以学习和借鉴的地方，由此可以得出，在运营一个自媒体账号之前，运营者首先要对自媒体号进行定位。其实，这个定位也就意味着自媒体今后发展的方向。

思维导读

项目实施任务一自媒体营销用户定位一、定位目标用户群二、构建用户画像

一、定位目标用户群通过列出自身或企业的产品、服务的主要优势和卖点；针对用户痛点和情感共鸣进行延伸，定位目标人群所具备的属性；针对你要服务或者推送内容的目标群体，根据他们的年龄、职业、社会层次、收入水平、具体需求等一系列考虑，确定具体的辐射受众，设计自己自媒体平台的特色、服务模式、推送风格等，进而打造品牌，实现营销目标。（一）定位目标用户的思路

明确自身优势和卖点对于个人自媒体营销者而言对于企业自媒体营销者而言数据收集可以通过自我假设、市场调研、用户反馈、网上查阅资料等多种方法来收集和整理自媒体平台用户的基础数据。用户标签对用户属性和行为进行简单分类，并进一步对用户进行标注，确定用户的可能购买欲和可能活跃度等.用户画像抽取典型特征，完成用户的虚拟画像，构成平台用户的各类用户角色，以便进行用户细分。（一）定位目标用户的思路

（二）定位目标用户属性1.数据分享平台营销者可以通过百度指数、360趋势等数据分享平台大致了解目标人群的基本属性。比如：百度指数能够为自媒体营销者大致说明，目标人群所处的地域、性别、年龄及兴趣等基本属性特征。其中，地域属性还可以进一步具体到目标人群集中的省份、区域和城市。如：假设我们想创建一个美食类公众号，通过百度指数搜索“美食”关键词，即可查看到在百度经常搜索美食关键词的用户，是集中在华南区广东省广州、深圳等城市；年龄以20-29岁为主；女性略高于男性，对资讯、影视音乐、书籍阅读、餐饮美食、旅游出行等感兴趣的一类人群。

（1）数据公司的分析报告当前，主要提供相关市场、行业用户宏观数据的公司有：克劳锐、艾瑞网、易观网、中国报告大厅、企鹅智库等。（2）市场调研的数据报告要想真正弄清目标用户群体属性特征，还需要自媒体营销者通过线上的问卷星等调研平台、线下的入户走访等调研方式，深入了解具体的目标群体。2.各类数据报告（二）定位目标用户属性

（二）定位目标用户属性3.自媒体平台后台如今，今日头条、微信公众号、百家号等各大自媒体后台都提供了相关的数据分析工具，这为自媒体营销者分析精准的目标用户，改进自媒体账号功能都提供了极大的方便。

1.影响用户意向的因素（1）环境因素。（2）商品因素。（3）用户个人及心理因素。2.对目标群体特征的分析（1）感同身受性。（2）真实性。（3）目标性。（4）应用性。（5）独立性。（三）定位目标用户行为

二、构建用户画像（一）用户画像的基本内涵用户画像又称用户角色，是表现用户行为、动机和个人喜好的一种图形表示，是用户信息的标签化。1.提炼用户标签，用故事描述用户画像2.绕开画像误区，防止从源头上出错（二）用户画像的基本要素1.客观显性属性2.主观隐性属性3.平台价值属性

项目实施任务二自媒体营销内容定位一、内容定位的基本要点二、内容定位的过程

一、内容定位的基本要点内容定位的关键点1.明确内容的发展方向2.明确内容的展示和整体方式3.明确内容的互动方式内容的素材1.自媒体排行榜2.微素材3.爱微帮内容定位的原则1.风格统一原则2.持续输出原则3.满足用户需求原则4.符合营销目的原则5.切合能力原则142内容的来源1.平台内容的提供渠道2.平台内容收集方法3

（一）分析自己1.我能提供什么产品或者内容：写下自己擅长、会的东西2.归类：将以上内容图谱可以归到一起的放