药品招商话术技巧培训.pptxVIP

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2025-06-28 发布于黑龙江
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药品招商话术技巧培训.pptx

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;;01;药品招商是指药品招商企业充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益。;招商流程梳理;竞争对手分析;分析当前药品市场的规模、增长趋势以及未来发展空间，为招商工作提供宏观指导。;02;积极倾听;客户需求挖掘与引导;;诚实守信;03;以礼貌、热情的问候作为开场，拉近与客户之间的距离，建立良好的沟通氛围。;着重介绍产品的独特卖点、疗效、安全性等方面，让客户对产品产生兴趣。;异议处理策略探讨;识别成交信号;04;咨询型客户;;因对客户需求了解不足，提供了不合适的产品，导致客户流失。;;05;团队组建原则及人员配置;定期组织团队活动，增强团队凝聚力和归属感。;定期组织医药专业知识培训，提高团队成员的专业水平。;绩效考核;06;;通过培训，掌握了更多实用的药品招商话术技巧，对今后开展工作有很大帮助。;数字化营销趋势;;THANKS